Objetivo del puesto
Garantizar una adecuada planeación comercial mediante el análisis estratégico de ventas, demanda, inventarios y rentabilidad en los canales de retail, mayoristas y distribuidores, desarrollando pronósticos confiables que permitan optimizar inventarios, maximizar la rentabilidad del portafolio y apoyar la toma de decisiones comerciales.
Experiencia
- De 3 años en posiciones de Inteligencia Comercial, Planeación Comercial, Demand Planning, Business Planning o Análisis Comercial.
- Elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
- Análisis e interpretación de indicadores comerciales y comportamiento de la demanda.
- Análisis e interpretación de Sell In y Sell Out.
- Análisis de ventas por canal, categoría, cliente y producto.
- Evaluación de márgenes, descuentos y rentabilidad por línea de negocio.
- Elaboración de reportes ejecutivos para Dirección Comercial.
- Interpretación de información comercial para la toma de decisiones.
- Planeación y control de inventarios.
- Deseable experiencia en empresas de retail, moda, calzado, accesorios o consumo.
Conocimientos técnicos
- Planeación comercial.
- Forecast y pronóstico de ventas.
- Administración y control de inventarios.
- Sell In / Sell Out.
- KPIs comerciales.
- Análisis de rentabilidad.
- Análisis de márgenes.
- Análisis de descuentos y promociones.
- Inteligencia Comercial.
- Excel avanzado.
- Power BI (deseable).
- Manejo de CONTPAQi Comercial, CONTPAQi Comercial Premium o ERP (SAP, Oracle, Dynamics, Intelisis, Microsip o similares).
- Elaboración e interpretación de reportes comerciales.
- Análisis estadístico.
- Business Planning.
Actividades principales
- Elaborar y dar seguimiento al forecast de ventas por categoría, canal y familia de productos.
- Analizar el comportamiento de ventas para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
- Realizar análisis de Sell In y Sell Out para evaluar el desempeño comercial.
- Analizar márgenes de utilidad, descuentos, rentabilidad y contribución por producto, cliente y canal.
- Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para Dirección Comercial.
- Generar información que facilite la toma de decisiones comerciales y financieras.
- Monitorear niveles de inventario para prevenir sobreinventarios y desabastos.
- Analizar rotación de inventarios y cobertura de productos.
- Participar en la planeación de compras y abastecimiento.
- Evaluar el desempeño de colecciones, temporadas, categorías y lanzamientos.
- Detectar oportunidades para incrementar ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
- Coordinar información con las áreas Comercial, Compras, Finanzas y Operaciones.
- Extraer, depurar y analizar información proveniente de ERP o CONTPAQi.
- Elaborar dashboards y reportes de desempeño comercial.
- Presentar análisis e indicadores que respalden decisiones estratégicas.
Lo que se ofrece
- Sueldo integrado a partir de $22,000 a $24,000 mensuales libres.
- Prestaciones de ley.
- Horario: Lunes a viernes de 9 am a 6:15 pm.
- Col. San Juan Ocotan, Jalisco.
Sueldo: Hasta $26,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
