Empresa importante ubicada en Arandas, Jalisco solicita:
Gerente Comercial y Administrativos productos de la Industrial Fitnees
Resumen:
Líder comercial y administrativo responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de venta y administración de productos y servicios para la industria del fitness. Asegura crecimiento rentable, administración del P&L, gestión de cartera de clientes, coordinación de compras/operaciones y liderazgo del equipo comercial. Se valora preferentemente afinidad o gusto por el deporte y la cultura fitness.
Responsabilidades clave
- Estrategia y planificación
- Definir y ejecutar el plan comercial anual por canal (retail, clubs, e‑commerce, B2B), metas de volumen, mix y margen.
- Elaborar presupuesto de ventas, compras e inventario y seguimiento mensual del P&L.
- Diseñar estrategias de precios, promociones y lanzamientos de productos/servicios.
- Gestión comercial y clientes
- Liderar equipo de ventas: cuotas, comisiones, asignación de cuentas y rutas.
- Prospectar y gestionar cuentas clave (cadenas deportivas, gimnasios, distribuidores, corporativos).
- Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con proveedores y clientes.
- Resolver escalaciones comerciales (reclamos, entregas, cobros).
- Administración y operaciones
- Supervisar compras y coordinación con logística/almacén para asegurar disponibilidad y rotación óptima.
- Autorizar inversiones operativas y controlar costos operativos relacionados a comercialización.
- Asegurar cumplimiento de procesos administrativos: facturación, cobranza y control documental.
- Productos y servicios
- Decidir portafolio: homologación de marcas, incorporación/retiro de SKUs, evaluación de marca propia.
- Coordinar lanzamiento de servicios (capacitación, mantenimiento, programas) y su comercialización.
- Monitorear feedback de clientes y ajustar oferta de valor.
- Liderazgo y mejora continua
- Desarrollar capacidades del equipo (coaching, KPIs, formación en producto).
- Implementar indicadores, dashboards y procesos (SOP) para seguimiento comercial y administrativo.
- Fomentar cultura orientada al cliente, eficiencia y al mundo fitness.
Requisitos
- Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín. Posgrado/MBA deseable.
- Experiencia: 5+ años en roles comerciales/administrativos; preferible experiencia en retail, distribución o industria deportiva/fitness.
- Conocimientos: gestión de P&L, pricing, negociación, compras, control de inventario, herramientas ERP/CRM.
- Habilidades técnicas: Excel avanzado; experiencia con BI (Power BI/Tableau) es un plus.
- Idioma: Español (obligatorio); inglés básico/intermedio deseable.
- Preferencia: interés o experiencia en deporte/fitness (productos, servicios o clientes del sector).
- Disponibilidad para viajar y visitas comerciales.
Competencias
- Orientación a resultados y enfoque comercial.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Negociación y relación con clientes estratégicos.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación efectiva y gestión de conflictos.
- Planificación y gestión bajo presión.
KPIs principales
- Ventas totales vs objetivo (%).
- Margen bruto y EBITDA operativo.
- Fill Rate / nivel de servicio por canal (%).
- Rotación de inventario (veces) y días de inventario.
- Tasa de conversión y ticket promedio (canal retail / e‑commerce).
- Tiempo promedio de cobro (DSO).
- Retención y crecimiento de clientes clave (%).
- Cumplimiento de presupuesto de compras (%).
Lugar de trabajo: Arandas, Jalisco.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
