Sales Manager Telecom Services
Empresa: EYSGLOBAL.COM
Puesto: Sales Manager Telecom Services
Reporta a: Director General / Country Manager
Ubicación: México (con disponibilidad para viajar)
Área: Comercial / Desarrollo de Negocios
Objetivo del puesto
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para incrementar la participación de mercado de EYSGLOBAL en soluciones y servicios de telecomunicaciones, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Responsabilidades principales
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Desarrollar e implementar el plan comercial para el mercado empresarial (B2B).
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Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
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Administrar y hacer crecer la cartera de cuentas estratégicas.
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Identificar oportunidades de negocio en servicios de telecomunicaciones, conectividad, infraestructura y soluciones administradas.
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Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.
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Coordinar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato.
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Desarrollar relaciones con directores, CIOs, CTOs, Directores de Tecnología y Compras.
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Elaborar pronósticos de ventas (Forecast) y administrar el pipeline comercial mediante CRM.
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Cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
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Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia.
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Coordinarse con las áreas de ingeniería, operaciones y atención a clientes para asegurar una implementación exitosa.
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Participar en licitaciones, RFP, RFQ y procesos de negociación corporativa.
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Representar a EYSGLOBAL en eventos de la industria y reuniones con clientes estratégicos.
Perfil requerido
Escolaridad
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Licenciatura en Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Tecnologías de Información, Administración o afín.
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Deseable MBA o estudios de posgrado.
Experiencia
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Mínimo 5 años en ventas consultivas de telecomunicaciones B2B.
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Experiencia comprobable generando negocio nuevo.
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Administración de cuentas corporativas y clientes Enterprise.
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Manejo de ciclos de venta complejos.
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Experiencia negociando contratos de alto valor.
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Administración de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
Conocimientos técnicos
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Internet Dedicado.
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MPLS.
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SD-WAN.
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Redes empresariales.
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Telefonía IP.
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SIP Trunk.
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Cloud Connectivity.
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Data Centers.
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Ciberseguridad.
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Managed Services.
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Soluciones de conectividad para empresas.
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Licitaciones corporativas.
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Forecast comercial.
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CRM.
Competencias
BILINGUE ESPAÑOL INGLES-
Negociación de alto impacto.
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Orientación a resultados.
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Desarrollo de negocios.
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Pensamiento estratégico.
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Liderazgo comercial.
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Comunicación ejecutiva.
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Influencia.
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Planeación.
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Organización.
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Inteligencia comercial.
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Enfoque al cliente.
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Resolución de problemas.
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Trabajo bajo objetivos.
Indicadores de desempeño (KPIs)
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Cumplimiento de cuota de ventas.
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Ingresos mensuales y anuales.
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Margen bruto generado.
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Nuevos clientes adquiridos.
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Valor del pipeline.
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Tasa de conversión de oportunidades.
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Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
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Tiempo promedio de cierre.
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Exactitud del forecast comercial.
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Nivel de satisfacción del cliente (NPS).
Relaciones internas
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Dirección General.
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Ingeniería.
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Operaciones.
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Finanzas.
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Customer Success.
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Marketing.
Relaciones externas
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Clientes corporativos.
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Proveedores tecnológicos.
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Partners de telecomunicaciones.
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Integradores.
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Fabricantes de tecnología.
Condiciones del puesto
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Disponibilidad para viajar.
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Disponibilidad para atender reuniones con clientes.
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Licencia de conducir vigente (deseable).
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Inglés de negocios intermedio-avanzado (deseable).
Compensación
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Sueldo base competitivo.
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Esquema de comisiones sin tope.
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Bono por cumplimiento de objetivos.
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Prestaciones de ley y superiores (según política de la empresa).
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Herramientas de trabajo (computadora, teléfono móvil y CRM corporativo).
Éxito en el puesto
El Sales Manager será considerado exitoso cuando logre generar un crecimiento sostenido de los ingresos de EYSGLOBAL, incremente la participación en el mercado empresarial de telecomunicaciones, fortalezca relaciones con clientes estratégicos y mantenga un pipeline saludable que permita alcanzar y superar los objetivos comerciales de la organización.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Telecomunicaciones
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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