Responsabilidades Principales • Prospectar, identificar y captar nuevos clientes (embarcadores, brokers, empresas industriales y comerciales) con necesidades de transporte de carga. • Administrar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, asegurando retención, fidelización y aumento de volumen de negocio. • Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos de servicio de transporte. • Negociar tarifas, condiciones de servicio y contratos, cuidando el margen de rentabilidad de la empresa. • Dar seguimiento a embarques y coordinarse con las áreas de operaciones y tráfico para garantizar el nivel de servicio comprometido. • Resolver incidencias comerciales (retrasos, reclamaciones, ajustes de tarifa) en coordinación con operaciones y servicio a cliente. • Elaborar reportes de ventas, pronósticos (forecast) y análisis de la cartera para la gerencia comercial. • Monitorear al mercado y la competencia (tarifas, rutas, capacidad) para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial. • Cumplir con las metas mensuales/trimestrales de ventas, número de clientes nuevos y ocupación de unidades asignadas. • Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM o sistema comercial de la empresa. Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de la meta mensual/trimestral de ventas (ingresos y/o toneladas-viaje). • Número de clientes nuevos captados por periodo. • Tasa de retención y crecimiento de la cartera existente. • Margen de rentabilidad de los contratos cerrados. • Nivel de ocupación de unidades asignadas a su cartera.
Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
