Definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento.
Desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta clave, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad.
Dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.
Coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales POP, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión.
Gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de SKUs y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.
Monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs, procesos de venta y capacitaciones continuas.
Coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.
Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín. Posgrado o MBA es valorable.
Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo, preferiblemente con 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección.
Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones.
Conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas CRM/BI (Power BI, Tableau, Salesforce u otros).
Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders.
Habilidades de presentaciones efectivas y de negocio.
Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento.
Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales.
