El Gerente Comercial es el responsable de planificar, dirigir y coordinar las estrategias de ventas y desarrollo de negocio de la empresa. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento de los ingresos, liderar y motivar al equipo de ventas, y abrir nuevas oportunidades de mercado, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa.
Requisitos
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Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio Internacional o carreras afines.
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Mínimo de 2 a 4 años en puestos de supervisión o gerencia comercial, demostrando un historial de cumplimiento de metas de ventas.
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Inglés intermedio-avanzado (deseable)
Funciones y Responsabilidades
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Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos globales de la empresa.
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Reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial, estableciendo metas claras y alcanzables (KPIs).
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Monitorear las tendencias del mercado, el comportamiento de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
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Elaborar el pronóstico de ventas (forecast) y gestionar el presupuesto asignado al departamento.
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Mantener y desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave (clientes Key Account) y cerrar negociaciones complejas.
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Supervisar el uso de herramientas de gestión (como el CRM) para asegurar el seguimiento correcto de los prospectos y clientes.
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Visitas con clientes
Conocimientos técnicos
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Dominio de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de datos y reportes).
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Conocimiento en técnicas modernas de negociación y metodologías de ventas (B2B o B2C)
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Uso de herramientas con IA
