DESCRIPCIóN
Buscamos a un(a) líder comercial con amplia experiencia en el sector vivienda para dirigir la estrategia, operación y resultados comerciales de desarrollos habitacionales (vivienda vertical y horizontal). La posición es responsable de asegurar la generación de tráfico calificado, el cierre oportuno de ventas y la recuperación eficiente de la cobranza, garantizando el flujo y la continuidad operativa de los proyectos.
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Liderar la generación de tráfico (leads) mediante estrategias digitales, alianzas, promotores y referidos.
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Supervisar el proceso comercial completo: prospección, visitas, propuestas, separaciones, contratos y escrituraciones.
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Acompañar y desarrollar a los equipos comerciales con coaching en campo y seguimiento semanal.
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Garantizar el cumplimiento de procesos, documentación y estándares comerciales.
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Gestionar tableros de control de ventas, conversiones y recuperación de cartera.
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Coordinarse con áreas de crédito, jurídica, cobranza y finanzas para asegurar tiempos y flujos.
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Impulsar mejoras y nuevos modelos comerciales alineados a la evolución del sector vivienda.
REQUISITOS
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Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas, Ingeniería Industrial o afines.
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Deseable posgrado o especialización en Gestión Comercial o Dirección de Ventas.
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Mínimo 8–10 años de experiencia en el sector vivienda.
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Al menos 5 años liderando equipos comerciales en desarrollos habitacionales.
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Experiencia comprobable manejando fraccionamientos (vertical y horizontal).
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Conocimiento profundo de esquemas de financiamiento: Infonavit, Fovissste, bancarios y esquemas propios.
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Sólida experiencia en procesos de escrituración, entrega y postventa.
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Capacidad para liderar en entornos complejos o de alta presión.
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Liderazgo operativo y estratégico.
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Alta orientación a resultados y al cumplimiento de indicadores.
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Dominio de procesos comerciales y análisis de métricas.
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Negociación con instituciones financieras y organismos públicos.
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Adaptabilidad a cambios regulatorios y de mercado.
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Habilidad para desarrollar talento y gestionar equipos de alto desempeño.
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Comunicación clara, firme y orientada a soluciones.
