Key Account Manager – Sector Financiero (Banco Santander México)Objetivo del puesto
Buscamos un Key Account Manager con amplia experiencia comercial en empresas globales de servicios de tecnología y consultoría.
Será el principal punto de contacto del cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Transformación Digital, Modernización Tecnológica, Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, QA/Testing, Canales Digitales y Servicios Administrados.
El candidato ideal cuenta con un perfil consultivo, experiencia en ventas Enterprise, habilidades de Hunting y Farming, una sólida red de contactos en el sector financiero mexicano y experiencia interactuando con ejecutivos de nivel C.
Responsabilidades
- Administrar y fortalecer la relación comercial con la cuenta estratégica
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en servicios de tecnología y consultoría.
- Generar nuevas oportunidades mediante estrategias de Hunting, así como incrementar el negocio existente mediante Farming, Cross-selling y Up-selling.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos C-Level, Directores de Tecnología, Operaciones, Innovación y áreas de Negocio.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento de la cuenta con enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Coordinar equipos multidisciplinarios (Pre-Sales, Delivery, Arquitectura y Liderazgo Ejecutivo) para desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
- Negociar contratos comerciales, acuerdos marco y procesos de licitación de alto valor.
- Gestionar el pipeline comercial y elaborar pronósticos (Forecast) de ventas con alta precisión.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado financiero, transformación digital y regulación bancaria en México.
- Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente mediante una correcta ejecución de los proyectos y servicios.
Sueldo: $10,000.00 - $150,000.00 al mes
Experiencia:
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
