Puesto: Ejecutivo(a) Comercial de Soluciones SaaS – PerZona
Área: Comercial
Ubicación: hibrido/ Loma de Vistahermosa
Reporta a: Dirección General / Dirección Comercial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Rango de experiencia: Intermedio
Resumen del puesto:
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas tipo SaaS (Software as a Service), idealmente en el sector de Recursos Humanos, nómina o gestión empresarial. Será responsable de prospectar, presentar, negociar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, así como de mantener relaciones con cuentas clave.
El perfil debe entender las necesidades de empresas medianas y grandes, saber transmitir el valor agregado de nuestra plataforma, y ser capaz de estructurar propuestas consultivas, en coordinación con el equipo de operaciones y desarrollo.
Responsabilidades principales:
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales (outbound e inbound), tanto por medios tradicionales como prospección en frío desde medios digitales (LinkedIn, email, bases de datos, etc.)
- Calificar prospectos según industria, número de empleados, retos y necesidades en el Área de RH.
- Agendar y ejecutar reuniones de presentación y realizar presentaciones comerciales y demostraciones de la plataforma PerZona de forma presencial y digital.
- Dar seguimiento personalizado a cada cliente potencial durante el ciclo de venta.
- Elaborar propuestas comerciales y contratos en coordinación con Dirección y Legal.
- Participar en eventos empresariales, cámaras de comercio y foros relevantes.
· Gestionar oportunidades, seguimiento y pipeline comercial en Zoho CRM.
· Documentar avances comerciales y contribuir al forecast mensual.
- Dar seguimiento posterior a la implementación para detectar oportunidades de expansión o referidos.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas B2B, preferentemente de soluciones SaaS, fintech, HR tech o software empresarial.
- Conocimiento general del proceso de nómina, recursos humanos o administración de personal (deseable).
- Excelente habilidad para comunicar valor en escenarios técnicos y administrativos.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Conocimiento en CRM Zoho (HubSpot, Pipedrive o similar).
- Habilidad en prospección en frío y generación de oportunidades a través de medios digitales.
- Capacidad de trabajo autónomo, organizado y con enfoque consultivo.
- Deseable: Experiencia vendiendo servios a departamentos de RH en industrias como construcción, manufactura, retail o empresas con fuerza laboral.
Ofrecemos:
- Salario base competitivo $15,000 a $18,000 + esquema de comisiones sin tope.
- Capacitación continua en la plataforma y en habilidades comerciales.
- Flexibilidad laboral y ambiente startup en crecimiento.
- Oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 05100, Lomas de Vista Hermosa, CDMX
