En Hotel Rancho San Diego buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con perfil cazador (hunter): una persona orientada a abrir cuentas nuevas y generar negocio en el segmento corporativo y MICE (reuniones, incentivos, congresos y eventos). Tu misión será prospectar de forma activa, construir pipeline y cerrar grupos y eventos corporativos, apoyándote en análisis y estrategia para superar tus metas. El foco principal es el segmento corporativo; ocasionalmente darás seguimiento a eventos sociales.
Responsabilidades clave:
- Prospección activa (outbound) y apertura de cuentas nuevas en el segmento corporativo/MICE — el corazón del puesto.
- Atender y convertir solicitudes entrantes (inbound) con seguimiento oportuno.
- Construir y gestionar tu pipeline: análisis de oportunidades, forecast de ventas y estrategia por cuenta.
- Negociar y cerrar contratos de grupos y eventos, brindando un servicio excepcional.
- Mantener y actualizar la información de leads y clientes en CRM.
- Reportar resultados con base en números (cuota, avance, conversión) y proponer estrategia.
- Construir relaciones de largo plazo con empresas y agencias especializadas en eventos.
- Colaborar con el equipo interno para asegurar la mejor experiencia al cliente.
Requisitos:
- 3–5 años de experiencia en ventas MICE / grupos y corporativo (hotelería/turismo muy valorado).
- Historial comprobable de prospección y apertura de cuentas nuevas (no solo administrar cartera existente).
- Cartera propia de clientes corporativos/MICE que puedas activar.
- Capacidad analítica y de planeación: manejo de números, forecast, análisis de pipeline y reportes de resultados.
- Habilidades de negociación, comunicación, cierre y trabajo en equipo.
- Dominio de herramientas de cómputo; manejo de CRM o software similar.
- Residencia en CDMX o zona metropolitana; disponibilidad para visitas a clientes (modalidad híbrida).
Ofrecemos:
- Sueldo base competitivo desde $20,000 MXN + comisiones SIN TOPE: tu esfuerzo no tiene techo, mientras más cierras más ganas.
- Colaborar con un equipo apasionado y orientado a resultados.
- Oportunidad real de crecimiento y desarrollo profesional.
- Modalidad híbrida: home office + oficina/visitas a clientes.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Descuentos y precios preferenciales
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Trabajo desde casa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas MICE / grupos y eventos corporativos?
- . ¿Cuántas cuentas o clientes NUEVOS abriste en los últimos 12 meses?
- ¿Cuentas con cartera propia de clientes corporativos/MICE que puedas activar? Descríbela brevemente.
- En tu rol más reciente, ¿cuál era tu cuota o meta anual de ventas y qué porcentaje lograste?
- ¿Con qué CRM has trabajado?
- ¿Manejas Excel u otras herramientas de análisis y forecast de ventas? ¿A qué nivel?
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11550, Polanco IV Sección, CDMX
