Empresa de transporte de carga solicita perfiles profesionales enfocados en el giro de transporte de carga para ocupar la vacante de Ejecutivo de ventas
Objetivo del puesto
Diseñar y ejecutar las estrategias de ventas para incrementar la rentabilidad de la empresa. Su objetivo primordial consiste en atraer grandes cuentas, optimizar el uso de la flota activa mediante la venta de rutas de retorno y consolidar relaciones de largo plazo.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia sectorial: Mínimo 10 años de experiencia en ventas dentro del sector de autotransporte de carga (Caja plataformas, contenedores.
- Conocimientos técnicos requeridos
- Manejo profundo de costos logísticos y matrices de asignación de fletes.
- Dominio de normativas de transporte local (pesos y dimensiones, regulaciones de SCT / SICT).
- Manejo de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y sistemas ERP logísticos (TMS).
- Dominio de normativas de transporte nacional, operación en puertos/aduanas
- Prospectación y cierre de clientes
- Cartera de Clientes activa
- Conocimiento de Clientes y Puertos
- DISPONIBILIDAD INMEDIATA
- VIVA DENTRO DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN
Funciones
- Desarrollo de negocios: Buscar activamente nuevos clientes comerciales e industriales que requieran movimiento de carga regular.
- Estrategia de pricing: Negociar tarifas competitivas de fletes considerando costos logísticos, combustibles, casetas y márgenes de ganancia.
- Venta transfronteriza: Gestionar contratos internacionales o cross-border coordinando con aduanas y transferencias terrestres.
- Administración de cuentas clave: Dar seguimiento postventa a cuentas corporativas para asegurar su retención y expansión de volumen.
- Sincronización operativa: Coordinar de cerca con el área de tráfico o despacho para validar que exista capacidad operativa real antes de cerrar contratos de fletes
Indicadores
- Volumen de facturación mensual/anual: Cumplimiento de la meta de ingresos asignada.
- Margen de rentabilidad por ruta: Porcentaje de ganancia real obtenido en los fletes vendidos.
- Tasa de retención de clientes: Porcentaje de cuentas clave que se mantienen activas año con año.
- Reducción de kilómetros vacíos: Porcentaje de éxito en la colocación de viajes de retorno.
- Costo de adquisición de cliente (CAC): Eficiencia en el gasto comercial para atraer nuevas cuentas.
Ofrecemos
- Sueldo Mensual libres: $40,000 NEGOCIABLES + COMISIONES
- Prestaciones de Ley
- Contrato directo con empresa
- Plan de crecimiento y Estabildad laboral
- Horario: Lunes a Viernes 7:30-5pm y sábado hasta 1pm
- Zona de trabajo: Escobedo N.L. (A la altura de Libramiento Noreste y Carr. a Laredo)
CONTRATACIÓN INMEDIATA
- Interesados postularse con CV profesional actualizado con el nombre de la vacante
Sueldo: $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
Experiencia:
- Giro Transporte: 2 años (Obligatorio)
- Servicio al cliente: 2 años (Obligatorio)
- logística: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
