Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas B2B
Empresa: Tii de México
Ubicación: Carmen Huexotitla, Puebla, Pue. C.P. 72534
Tipo de puesto: Tiempo completo
Modalidad: Presencial y trabajo de campo
Horario: Lunes a viernes
Sueldo base: $13,000 brutos mensuales + comisiones
Sobre Tii de México
En Tii de México somos especialistas en soluciones de impresión y gestión documental para empresas. Comercializamos copiadoras, impresoras multifuncionales, consumibles y servicios técnicos de marcas líderes como Ricoh, Canon y Kyocera.
Atendemos empresas privadas, instituciones educativas, despachos, industrias, comercios y oficinas.
Buscamos vendedores con cartera propia
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas B2B con experiencia comprobable en ventas empresariales y de campo, que ya cuente con cartera propia de clientes, prospectos o contactos empresariales y pueda comenzar a generar oportunidades comerciales para Tii de México desde su incorporación.
La empresa no proporciona una cartera de clientes asignada.
Tu experiencia y relaciones comerciales pueden convertirse en nuevas oportunidades de negocio mediante la oferta de nuestras soluciones de impresión y servicios empresariales.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos negocios mediante el aprovechamiento de una cartera propia de contactos empresariales y la prospección activa de nuevas empresas en Puebla y Tlaxcala.
El ejecutivo será responsable de identificar necesidades, contactar tomadores de decisión, realizar visitas comerciales, presentar soluciones, elaborar propuestas, dar seguimiento, negociar y cerrar ventas.
Principales responsabilidades
- Contactar y desarrollar desde el inicio su propia cartera de clientes y prospectos empresariales.
- Prospectar nuevas empresas mediante prospección presencial, visitas comerciales, llamadas y otros medios de contacto.
- Identificar y contactar tomadores de decisión.
- Generar oportunidades comerciales a partir de su cartera y de la prospección de nuevos clientes.
- Ampliar y desarrollar permanentemente su cartera de clientes.
- Planear y realizar recorridos y visitas comerciales en Puebla y Tlaxcala.
- Detectar necesidades de impresión y gestión documental.
- Presentar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a prospectos y oportunidades hasta el cierre.
- Negociar y cerrar ventas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Detectar oportunidades de renovación, ampliación y venta adicional.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, generación de nuevos clientes y ventas.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos, oportunidades y clientes.
Requisitos indispensables
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas B2B.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas de campo.
- Experiencia comprobable en prospección empresarial y generación de clientes nuevos.
- Contar actualmente con cartera propia de clientes, prospectos o contactos empresariales que pueda utilizar para generar oportunidades comerciales.
- Tener relaciones comerciales que permitan establecer contacto con empresas y/o tomadores de decisión.
- Capacidad para comenzar a realizar gestión comercial sobre su cartera desde el inicio de la relación laboral.
- Conocimiento indispensable del territorio de Puebla y Tlaxcala para realizar prospección y trabajo comercial en campo.
- Experiencia realizando visitas comerciales y desplazándose dentro de la zona.
- Automóvil propio en buenas condiciones.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para trabajo de campo.
- Historial de cumplimiento de objetivos de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad de negociación.
- Manejo básico de computadora, correo electrónico y Office.
Importante sobre la cartera de clientes
Este requisito es indispensable.
Tii de México no proporciona una cartera de clientes asignada para iniciar la actividad comercial.
Buscamos un ejecutivo que llegue con clientes, prospectos o contactos empresariales propios que pueda desarrollar mediante la oferta de nuestras soluciones.
La cartera no tiene que ser necesariamente de productos de impresión. Puede provenir de sectores como tecnología, telecomunicaciones, software, seguridad, mobiliario, servicios empresariales, equipos de oficina u otros mercados B2B, siempre que el candidato tenga una relación comercial que le permita contactar empresas y tomadores de decisión.
Será valorado
- Experiencia en venta de tecnología, equipos de oficina, impresión, consumibles, telecomunicaciones o servicios empresariales.
- Experiencia en ventas consultivas.
- Manejo de CRM.
- Experiencia realizando negociaciones con directores, gerentes, propietarios o responsables de compras.
Perfil que buscamos
Buscamos un(a) vendedor(a) proactivo(a), persistente y orientado(a) a resultados, con experiencia comprobable en ventas B2B y trabajo de campo.
Debe ser una persona acostumbrada a abrir puertas, contactar tomadores de decisión, realizar visitas comerciales, desarrollar relaciones empresariales y generar ventas.
La posición está dirigida especialmente a vendedores que ya cuentan con una red comercial propia y pueden comenzar a generar oportunidades para Tii de México desde su incorporación, además de tener la capacidad para ampliar permanentemente su cartera mediante prospección.
Ofrecemos
- Sueldo base de $13,000 brutos mensuales.
- 4% de comisión sobre las ventas realizadas.
- Comisiones desde la primera venta.
- Primer mes: apoyo de $500 semanales para gasolina, equivalente a $2,000 durante las primeras 4 semanas.
- A partir del segundo mes: bono mensual de hasta $2,000 para gasolina y mantenimiento del vehículo, sujeto al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Ingresos aproximados de $19,000 a $21,000 mensuales al cumplir los objetivos comerciales, con posibilidad de incrementar los ingresos conforme aumenten las ventas.
- Prestaciones de ley.
- Teléfono empresarial.
- Capacitación comercial y técnica.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Horario: Lunes a viernes
Lugar de trabajo: Presencial y trabajo de campo en Puebla y Tlaxcala.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $13,000.00 - $21,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Actualmente cuentas con una cartera propia de clientes, prospectos o contactos empresariales que puedas contactar para ofrecerles nuevos productos o servicios?
Indica aproximadamente cuántos contactos o empresas tienes y qué tipo de empresas son.
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas corporativas B2B y cuántos años realizando ventas de campo?
Indica ambos periodos por separado.
- Si fueras seleccionado(a), ¿con cuántas empresas de tu cartera propia podrías comenzar a realizar contacto comercial durante tu primer mes?
Indica una cantidad aproximada y qué tipo de empresas son.
- ¿Cuentas actualmente con automóvil propio, licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales en Puebla y Tlaxcala?
- ¿Te has postulado anteriormente a alguna vacante de Tii de México, incluyendo esta misma posición u otro puesto?
Si tu respuesta es sí, indica a qué puesto te postulaste, aproximadamente cuándo, si llegaste a tener entrevista o algún otro contacto con Tii, cuál fue el resultado del proceso y por qué estás interesado(a) en postularte nuevamente.
Experiencia:
- ventas corporativas B2B: 3 años (Obligatorio)
- ventas de campo y visitas comerciales a empresas: 3 años (Obligatorio)
- prospección empresarial y generación de clientes nuevos: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
