KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) | DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES Y CANALES
Requisitos
- Licenciatura concluida.
- 4+ años de experiencia en ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o Channel Management.
- Experiencia comprobable en apertura, desarrollo y gestión de distribuidores, mayoristas, dealers o canales indirectos.
- Experiencia en desarrollo y expansión de redes de distribución.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados, territorios, clientes y canales comerciales.
- Experiencia en negociación de precios, descuentos, márgenes, condiciones comerciales, objetivos de venta y planes de crecimiento con distribuidores o cuentas estratégicas.
- Experiencia en desarrollo de negocio mediante canales de distribución y venta B2B.
- Deseable experiencia en sectores como: Industrial, Herramientas, Maquinaria, Ferretero, Construcción, Automotriz, Manufactura, Equipamiento industrial, Productos técnicos, Otros sectores con modelos de distribución similares.
- Experiencia en manejo de territorios y desarrollo de cobertura comercial.
- Manejo de CRM, forecast, pipeline e indicadores comerciales.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente 85% del tiempo dentro de México.
Responsabilidades
- Identificar y prospectar nuevos mayoristas, distribuidores y dealers.
- Desarrollar y fortalecer la relación comercial con la red de distribución existente.
- Abrir nuevos canales y distribuidores para incrementar la cobertura territorial.
- Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas mediante el canal.
- Negociar precios, descuentos, márgenes, condiciones comerciales, objetivos y planes de crecimiento.
- Desarrollar planes comerciales individuales con distribuidores y cuentas estratégicas.
- Detectar oportunidades de negocio y nuevos mercados dentro de cada territorio.
- Incrementar la participación de mercado mediante la expansión de la red de distribución.
- Realizar visitas frecuentes a distribuidores, clientes finales y prospectos.
- Dar seguimiento a forecast, pipeline, ventas, cobertura, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
- Trabajar de manera coordinada con las áreas internas para asegurar disponibilidad de producto, servicio y cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos productos, mercados y canales.
Ofrecemos
- $50,000 brutos mensuales.
- Bono variable del 33.3% por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley y superiores.
Zona de trabajo: Monterrey, Nuevo León. | Disponibilidad para viajar aproximadamente 85% del tiempo.
Sueldo: $50,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiencia directa desarrollando y gestionando distribuidores, mayoristas o dealers?
- ¿Has participado directamente en la apertura de nuevos distribuidores o canales de distribución?
- ¿Has desarrollado redes de distribución o incrementado la cobertura comercial de un territorio?
- ¿Tu experiencia comercial está relacionada con sectores industriales, herramientas, maquinaria, ferretería, construcción, automotriz o manufactura?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiencia:
- ventas B2B, KAM o Desarrollo de Negocios: 5 años (Obligatorio)
Idioma:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
