Buscamos un/a KAM Enterprise para liderar el crecimiento de Ciberia en México, con foco en cuentas corporativas/enterprise y alta capacidad para la gestión de partners estratégicos (véase Google). Será responsable de gestionar cuentas estratégicas, generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades complejas en el ecosistema de ciberseguridad (SOC/MDR, servicios gestionados, consultoría y soluciones asociadas).
Responsabilidades principales
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Desarrollar y ejecutar plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
- Desarrollo y fortalecimiento de la relación con Google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos).
- Gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación.
- Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CISO, CIO, CTO, IT Security, Risk, Compliance, Procurement.
- Coordinación con preventa/arquitectura para diseñar propuestas (workshops, PoCs, RFPs, business case).
- Gestión de forecast, pipeline y CRM con rigor, orientado a resultados.
- Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (principalmente Google) cuando aplique.
- 7+ años en ventas B2B enterprise (preferente ciberseguridad, cloud security, SOC/MDR, servicios gestionados).
- Cartera activa demostrable de clientes enterprise/corporate en México (y capacidad real de apertura).
- Experiencia vendiendo a C-level y manejando compras complejas (RFPs, comités, seguridad, legal, procurement).
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (amenazas, SOC/MDR, EDR/XDR, IAM, GRC, cloud).
- Red y “llegada” sólida a Google (directa o vía partners estratégicos).
- Alta autonomía, enfoque en performance, comunicación ejecutiva y mentalidad de “hunter + farmer”.
Deseables
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Experiencia previa con proveedores MSSP/MDR/SOC.
- Red de partners (GSI, integradores, consultoras) y conocimiento de procesos de compra enterprise.
- Inglés profesional (para entornos regionales/globales).
- Indicadores de éxito
- Pipeline enterprise consistente (calidad > volumen) y cierres con ciclos complejos.
- Aperturas efectivas en Google y avance medible (reuniones con stakeholders, oportunidades, acuerdos).
- Expansión en cuentas (upsell/cross-sell) y renovaciones sin fricción.
