En Azcelera estamos buscando un perfil comercial externo que nos ayude a generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en servicios de consultoría tecnológica, principalmente relacionados con ERP, implementación, soporte, optimización de procesos, automatizaciones e integraciones.
Buscamos a una persona con experiencia comercial B2B, buena capacidad de prospección, seguimiento y cierre, que pueda abrir conversaciones con empresas que estén evaluando implementar, mejorar o estabilizar sus sistemas de gestión empresarial.
Objetivo del rol
Generar oportunidades comerciales calificadas, dar seguimiento a prospectos y acompañar el proceso de venta hasta el cierre, trabajando de la mano con el equipo interno de Azcelera para validar alcances técnicos, preparar propuestas y asegurar una venta responsable. Responsabilidades principales
* Prospectar empresas con necesidad de implementación, soporte u optimización de sistemas ERP.
* Identificar contactos clave como dueños, directores, gerentes de finanzas, operaciones, TI, compras o administración.
* Generar reuniones comerciales con prospectos calificados.
* Dar seguimiento puntual a oportunidades abiertas.
* Entender de forma general las necesidades del cliente y documentar el contexto inicial.
* Coordinar reuniones de discovery con el equipo funcional/técnico de Azcelera.
* Acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
* Mantener actualizado el estatus de oportunidades, contactos y seguimientos.
* Apoyar en la relación comercial con el cliente durante la etapa de propuesta y negociación.
Perfil buscado
* Experiencia en ventas B2B.
* Facilidad para abrir conversaciones y generar confianza.
* Buena comunicación verbal y escrita.
* Capacidad para dar seguimiento ordenado y constante.
* Perfil orientado a resultados y cierre.
* Deseable experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría, tecnología, software, ERP, SaaS, servicios contables, administrativos o de transformación digital.
* Deseable cartera de contactos empresariales o experiencia prospectando empresas medianas.
* Capacidad para entender necesidades de negocio sin prometer alcances técnicos no validados.
Qué tipo de servicios se comercializan
* Implementación de Odoo.
* Implementación y soporte de Oracle NetSuite.
* Bolsas de horas de consultoría.
* Soporte funcional y operativo.
* Diagnósticos ERP.
* Estabilización post go-live.
* Automatizaciones, reportes e integraciones.
* Optimización de procesos administrativos, contables, comerciales, inventario, compras, ventas y manufactura.
Esquema de colaboración
Esta posición funciona bajo un esquema comisionista/comercial externo.
* No es una posición de sueldo fijo inicial.
* Las comisiones se pagan sobre montos efectivamente cobrados por Azcelera.
* El esquema de comisión se define según el tipo de oportunidad, nivel de participación y monto del proyecto.
* La comisión puede aplicar sobre proyectos únicos, bolsas de horas o servicios recurrentes durante un periodo definido.
* El comercial no deberá prometer precios, tiempos, funcionalidades o alcances técnicos sin validación previa del equipo de Azcelera.
Qué ofrecemos
* Comisiones atractivas por proyecto cerrado y cobrado.
* Apoyo del equipo técnico y funcional para reuniones de discovery.
* Material comercial, presentaciones y propuestas base.
* Acompañamiento en el proceso de venta.
* Servicios con alta demanda en empresas que buscan ordenar, implementar o mejorar sus sistemas de gestión.
* Posibilidad de construir una relación comercial de largo plazo conforme se generen resultados.
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo remoto
