Importante empresa de granos solicita:
Gerente Comercial de Granos
Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para compra-venta de granos en la región de Betania; gestionar cartera de clientes (productores, acopiadores, compradores industriales), liderar el equipo comercial, negociar contratos y asegurar el cumplimiento de metas de volumen, margen y servicio.
Responsabilidades clave:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial regional (volumen, mix de productos, precios y canales).
- Prospectar y consolidar cartera de clientes locales y regionales; mantener relaciones comerciales estratégicas.
- Negociar y cerrar contratos de compra-venta y acuerdos logísticos con clientes y proveedores.
- Coordinar con operaciones y logística para garantizar entregas, calidad y cumplimiento de SLA.
- Supervisar y dirigir al equipo comercial: asignación de rutas, metas, capacitación y evaluaciones.
- Elaborar pronósticos de ventas, reportes de mercado y análisis de competencia/precios.
- Gestionar estrategias de fijación de precios, condiciones comerciales y coberturas de riesgo (cuando aplique).
- Participar en ferias, eventos y reuniones con productores y socios estratégicos.
- Controlar indicadores comerciales y preparar reportes para la dirección.
Requisitos:
- Formación: Licenciatura en Agronegocios, Administración, Comercio, Economía o afín (deseable).
- Experiencia: Mínimo 3–5 años en comercialización de granos o commodities agrícolas; experiencia previa en rol comercial/gerencial.
- Conocimientos: mercados de granos, logística básica de transporte y almacenamiento, documentación comercial (contratos, certificados de calidad), negociación de precios y condiciones.
- Idioma: Español (obligatorio); inglés básico deseable.
- Disponibilidad para viajar en la región y realizar visitas a campo.
- Licencia de conducir vigente (deseable).
Competencias y habilidades:
- Negociación estratégica y orientación a resultados.
- Habilidades comerciales y de relacionamiento con productores y compradores.
- Liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones.
- Análisis comercial y manejo de información de mercado.
- Organización, planificación y trabajo bajo presión.
- Ética, responsabilidad y manejo de información confidencial.
Indicadores de desempeño (KPIs):
- Volumen comercializado (toneladas) por periodo.
- Margen bruto por tonelada / rentabilidad por cliente.
- Cumplimiento de metas de ventas (%) vs objetivo.
- Tiempo promedio de cierre de negocio (días).
- % de contratos cumplidos en tiempo y forma.
- Retención y crecimiento de cartera de clientes (%).
- Nivel de satisfacción del cliente (encuestas breves).
Lugar de trabajo: Betania, Jalisco.
Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
