Ejecutivo de Ventas TI – Cloud, Ciberseguridad y Respaldo
Acerca de la posición
Buscamos Ejecutivo de ventas Cloud, Ciberseguridad y Respaldo con un perfil proactivo, estratégico y con alta autonomía, enfocado en la apertura de mercado y el desarrollo de la cartera de clientes en el sector PyME y Corporate. Si tienes pasión por la venta consultiva de tecnología, la ciberseguridad y las soluciones en la nube, ¡este proyecto en crecimiento es para ti!
Principales Responsabilidades
● Prospección y Detección de Necesidades: Identificar y calificar clientes potenciales (B2B) que requieran migración a la nube, protección de datos o infraestructura de respaldos.
● Venta Consultiva: Realizar el diagnóstico inicial de la infraestructura del cliente para ofrecer la solución técnica (SaaS/IaaS) que mejor se adapte a sus necesidades operativas y de negocio.
● Presentación y Cierre: Elaborar y presentar propuestas comerciales ejecutivas ante tomadores de decisión, negociar términos económicos y de servicio (SLA), y coordinar el cierre del contrato.
● Gestión de Ciclo Completo (CRM): Registrar de forma oportuna el pipeline de ventas en Zoho CRM, dar seguimiento a las oportunidades y reportar métricas clave a la dirección.
● Fidelización y Up-selling: Mantener una relación estrecha con las cuentas ganadas para identificar oportunidades de venta cruzada.
Requisitos del PerfilEducación y Experiencia
● Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Computación, Informática, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín (Titulado o Pasante).
● Experiencia: Mínimo 3 años demostrables en ventas consultivas B2B del sector tecnológico, comercializando de manera sólida:
○ Servicios Cloud (AWS, Azure, Google Cloud o nubes privadas).
○ Soluciones de Ciberseguridad / Endpoint (Antivirus corporativos como Kaspersky, Sophos, SentinelOne, etc.).
○ Protección y seguridad de correo electrónico (Herramientas anti-phishing, antispam, cifrado de correo corporativo; experiencia comprobable).
○ Estrategias de respaldos y recuperación ante desastres (BaaS/DRaaS).
Competencias Técnicas (Hard Skills)
● Comprensión sólida de arquitecturas de nube básicas y modelos de licenciamiento (SaaS, PaaS, IaaS).
● Manejo fluido de terminología técnica de TI (ciberseguridad, firewalls, retención de datos, malware, seguridad en mensajería).
● Dominio de herramientas de CRM (Zoho) para la gestión eficiente del embudo de ventas.
● Habilidad para traducir conceptos técnicos complejos a un lenguaje de negocio digerible para Directores de Finanzas, Compras o directivos C-Level.
Competencias Blandas (Soft Skills)
● Sentido de Pertenencia y Proactividad: Capacidad para trabajar con mínima supervisión y total compromiso con un proyecto en expansión.
● Orientación al Logro y Resultados: Enfoque directo en el cumplimiento de cuotas de venta y KPIs.
● Comunicación Asertiva y Negociación: Facilidad de palabra y alta capacidad de persuasión.
● Resiliencia y Autogestión: Tolerancia a la frustración y disciplina para la prospección en frío y seguimiento de ciclos de venta medianos y largos.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base $20,000.00 brutos
Esquema de comisiones
Prestaciones de ley
Sueldo: $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
