Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con empresas, ofreciendo soluciones de reclutamiento especializado y atracción de talento. Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando una experiencia excepcional para cada cliente.
- Prospectar empresas potenciales mediante LinkedIn, llamadas, networking, referencias y otras estrategias comerciales.
- Generar y calificar oportunidades de negocio.
- Identificar las necesidades de contratación de cada cliente para ofrecer soluciones de reclutamiento consultivas.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales presenciales y virtuales.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y acuerdos de servicio.
- Dar seguimiento puntual a prospectos durante todo el proceso comercial.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos proyectos.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y actividades comerciales.
- Dar seguimiento a clientes activos para detectar nuevas necesidades de contratación.
- Colaborar con el equipo de Reclutamiento para asegurar una correcta transición de los proyectos vendidos.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y elaborar reportes para Dirección Comercial.
- Representar a Cobalto Talent en eventos empresariales, cámaras de comercio y actividades de networking.
- Participar en estrategias de posicionamiento de marca y generación de alianzas comerciales.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, propuestas y ventas.
Licenciatura en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Relaciones Comerciales
- Negocios Internacionales
- Comunicación
- Psicología (con experiencia comercial)
- o carrera afín.
- 3 a 5 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría, recursos humanos, tecnología, capacitación o servicios corporativos.
- Experiencia desarrollando cuentas corporativas.
- Prospectando clientes desde cero.
- Manejo de negociaciones con tomadores de decisión.
- Experiencia administrando un pipeline comercial.
Será un plus contar con experiencia en empresas de:
- Reclutamiento
- Headhunting
- Consultoría
- Recursos Humanos
- Outsourcing
- Tecnología B2B
- Ventas consultivas.
- Técnicas de prospección.
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).
- LinkedIn Sales Navigator (deseable).
- Microsoft Office.
- Google Workspace.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Técnicas de negociación.
- Presentaciones ejecutivas.
- Uso de herramientas de videoconferencia.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Excelente habilidad comercial.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Servicio al cliente.
- Proactividad.
- Organización.
- Seguimiento.
- Planeación.
- Capacidad de influencia.
- Escucha activa.
- Inteligencia emocional.
- Adaptabilidad.
- Sentido de urgencia.
- Trabajo por objetivos.
- Empresas prospectadas por semana.
- Contactos efectivos.
- Reuniones comerciales agendadas.
- Propuestas comerciales enviadas.
- Tasa de conversión de propuestas.
- Tiempo promedio de cierre.
- Nuevos clientes.
- Facturación mensual.
- Valor de ventas cerradas.
- Cumplimiento de cuota comercial.
- Retención de clientes.
- Ventas recurrentes.
- Sueldo base competitivo.
- Excelente esquema de comisiones sin tope.
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación continua en ventas consultivas y reclutamiento especializado.
- Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
- Excelente ambiente laboral.
- Herramientas comerciales y tecnológicas.
- Modalidad híbrida.
- Flexibilidad y autonomía para desarrollar negocio.
Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, apasionada por generar relaciones de negocio y abrir nuevas oportunidades en el mercado. Alguien que disfrute prospectar, negociar y asesorar a clientes de manera consultiva, capaz de identificar necesidades estratégicas de talento y convertirlas en proyectos exitosos. Deberá ser una persona organizada, resiliente, orientada a resultados y con la capacidad de construir relaciones de confianza con directores, gerentes y tomadores de decisión.
