Ejecutivo de Desarrollo de Negocios – Transporte y Logística
Descripción del puesto
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios con experiencia en la industria del transporte de carga y logística, enfocado en la prospección, apertura de nuevas cuentas, negociación y cierre de oportunidades comerciales B2B.
La posición tendrá como principal responsabilidad desarrollar relaciones con empresas que requieran soluciones de transporte y logística, identificando sus necesidades operativas y creando propuestas comerciales que permitan generar relaciones de largo plazo.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, facilidad para relacionarse con clientes empresariales, capacidad de negociación y experiencia gestionando el ciclo completo de venta: desde la prospección inicial hasta el cierre, implementación de la cuenta y seguimiento postventa.
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de cuentas empresariales y generación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo directamente al incremento de la cartera y facturación de la compañía.
Principales responsabilidades
- Prospectar empresas que requieran servicios de transporte de carga y logística.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Generar y administrar una cartera de clientes B2B.
- Realizar prospección mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y visitas comerciales.
- Detectar las necesidades logísticas y operativas de cada prospecto.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con los requerimientos del cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales y alcances del servicio.
- Administrar el proceso comercial hasta lograr el cierre de nuevas cuentas.
- Coordinar con las áreas operativas el alta e inicio de operaciones de nuevos clientes.
- Mantener comunicación y seguimiento con los clientes durante la implementación del servicio.
- Brindar atención y seguimiento postventa.
- Detectar oportunidades de crecimiento, nuevas rutas o servicios con clientes activos.
- Realizar investigación de mercado y análisis de la competencia.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales.
- Elaborar reportes de prospección, visitas, propuestas, cotizaciones y cierres.
- Cumplir con los objetivos comerciales y de facturación establecidos.
- Representar a la empresa en reuniones, visitas y presentaciones comerciales.
Perfil requeridoEscolaridad
Licenciatura concluida en:
- Comercio Internacional.
- Mercadotecnia.
- Negocios.
- Administración.
- Logística.
- Relaciones Comerciales.
- Ingeniería en Logística o Transporte.
- Carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia indispensable dentro del sector de transporte de carga, logística, distribución, última milla, almacenaje o servicios relacionados.
- Experiencia comprobable desarrollando nuevos clientes y abriendo cuentas empresariales.
- Prospección en frío.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Preparación de propuestas comerciales.
- Negociación de tarifas y condiciones de servicio.
- Cierre de ventas.
- Administración de cartera comercial.
- Seguimiento y servicio postventa.
Se valorará especialmente experiencia comercializando servicios de transporte terrestre y conocimiento de rutas, tarifas, tipos de unidades, capacidades y operación logística.
Conocimientos deseables
- Transporte terrestre de carga.
- Servicios logísticos y de distribución.
- Prospección y generación de leads B2B.
- Desarrollo de cuentas corporativas.
- Venta consultiva.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Negociación de tarifas.
- Embudo y proceso de ventas.
- Indicadores comerciales.
- Uso de CRM o plataformas de seguimiento comercial.
- Microsoft Excel y PowerPoint.
- Correo electrónico y herramientas digitales.
- LinkedIn y plataformas de prospección empresarial.
Competencias clave
Buscamos una persona con:
- Excelente comunicación y presentación profesional.
- Facilidad de palabra.
- Habilidad de negociación.
- Perfil altamente comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de persuasión.
- Iniciativa y autonomía.
- Seguimiento constante.
- Organización y administración del tiempo.
- Tolerancia a la frustración.
- Enfoque en el cliente.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Requisitos adicionales
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
- Facilidad para trasladarse a Tlalnepantla, Estado de México.
- Deseable contar con automóvil propio.
- Contar con cartera de clientes o contactos dentro del sector será considerado un importante valor agregado.
Perfil ideal
Esta posición está dirigida a profesionales comerciales que conozcan el sector logístico y que disfruten buscar clientes, generar relaciones, negociar y cerrar negocios.
Buscamos un perfil que no solamente administre cuentas existentes, sino que tenga iniciativa para salir al mercado, detectar oportunidades y generar nuevos negocios para la compañía.
Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
