En Comercial Hispana buscamos un Key Account Manager para el canal Food Service, con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.
Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
Propósito del puesto:
Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
Este rol es para ti si:
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Tienes experiencia desarrollando clientes en canal Food Service
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Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento)
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Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
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Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
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Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad
Principales responsabilidades:
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Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service
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Implementación del plan comercial del canal
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Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
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Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
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Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
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Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
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Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
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Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
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Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
Requisitos:
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Experiencia en ventas dentro de canal Food Service
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Experiencia en desarrollo de clientes / apertura de cuentas
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Perfil analítico y comercial
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Deseable experiencia en alimentos / FMCG
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Habilidad de negociación y manejo de clientes clave
Ofrecemos:
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Sueldo base + esquema de comisiones
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Prestaciones Superiores de Ley
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Esquema presencial en CDMX
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Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones
