Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la unidad de paquetería, impulsando el crecimiento sostenible mediante la generación de nuevas alianzas, desarrollo de clientes y fortalecimiento de la cartera actual, asegurando al mismo tiempo la correcta ejecución operativa en conjunto con las áreas involucradas.
3 Gerentes Regionales
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el negocio de paquetería.
Desarrollar y cerrar nuevas alianzas comerciales estratégicas (couriers, marketplaces, fulfillment, etc.).
Generar nuevos clientes (B2B principalmente) y apertura de cuentas clave.
Supervisar y asegurar la rentabilidad de la cartera actual, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Liderar y dar seguimiento a los Gerentes Regionales, alineando objetivos, metas y ejecución.
Analizar indicadores comerciales (ventas, margen, conversión, ticket promedio, etc.) y tomar decisiones estratégicas.
Coordinar con operaciones para garantizar el cumplimiento del servicio (SLA, tiempos de entrega, calidad).
Diseñar e implementar estrategias comerciales y operativas para optimizar costos y mejorar la experiencia del cliente.
Participar en la definición de pricing, propuestas comerciales y modelos de negocio.
Detectar oportunidades de mercado, tendencias logísticas y nuevas líneas de negocio.
REQUISITOS:
Formación: Licenciatura en Administración, Logística, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia:
+5 años en posiciones comerciales dentro de logística, paquetería
Experiencia liderando equipos regionales o multicuentas.
Historial comprobable en desarrollo de negocio (hunter + farmer).
Experiencia en negociación con clientes corporativos y alianzas estratégicas.
INGLÉS AVANZADO
Conocimientos clave
Industria de paquetería y última milla
Modelos de pricing logístico
KPI's comerciales y operativos
Estrategias de expansión y desarrollo de mercado
Herramientas de análisis comercial
Competencias
Liderazgo y desarrollo de equipos
Alta capacidad de negociación
Pensamiento estratégico y analítico
Enfoque a resultados
Toma de decisiones
Adaptabilidad y sentido de urgencia
Sueldo
$60,000 MXN mensuales (según experiencia) + esquema de bono por resultados
Indicadores de éxito (KPIs)
Crecimiento de ingresos
Margen de rentabilidad
Nuevas cuentas cerradas
Retención de clientes
Cumplimiento de objetivos regionales
Nivel de servicio (en conjunto con operaciones)
