Key Account Manager (KAM) – Canal ModernoObjetivo del puesto
Responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento de cuentas clave en la región Bajío-Occidente dentro del canal de mayoreo moderno, impulsando las ventas del portafolio de alimentos para mascotas. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales, desarrollar nuevos clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta en la zona asignada.
Zona de atención
- Jalisco
- Nayarit
- Colima
- Aguascalientes
- Zacatecas
- Guanajuato
- Querétaro
- San Luis Potosí
- Michoacán
Horario
- Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.
Actividades principales
- Atención y seguimiento a clientes activos de la zona asignada.
- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas comerciales.
- Prospección de clientes dentro del canal moderno y mayoreo.
- Seguimiento y monitoreo de pedidos.
- Gestión y seguimiento de cobranza.
- Revisión y control de inventarios en clientes.
- Análisis de precios y monitoreo de la competencia.
- Elaboración de cotizaciones comerciales y de fletes.
- Cumplimiento de presupuestos y objetivos de ventas.
- Desarrollo de estrategias comerciales para crecimiento de cuentas.
- Elaboración de reportes de gastos.
- Generación de proyecciones y análisis de ventas.
- Seguimiento periódico de indicadores comerciales y estadísticas de la región.
Requisitos
- Licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o afines.
- Experiencia como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o Gerente de Ventas Regional.
- Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, retail o canal moderno.
- Experiencia atendiendo cadenas como Walmart, Soriana, Zorro Abarrotero y clientes del canal moderno.
- Deseable experiencia en la industria de alimentos para mascotas.
- Experiencia en desarrollo de nuevos canales comerciales y crecimiento de cuentas.
- Deseable experiencia en maquilas.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 15% y 20% del tiempo.
- Contar con vehículo propio indispensable.
Conocimientos
- Excel intermedio (tablas dinámicas, análisis de datos y reportes).
- Manejo de Microsoft Office.
- Administración y desarrollo de cuentas clave.
- Apertura y negociación con nuevos clientes.
- Seguimiento de procesos comerciales.
- Administración de pedidos y cadena de suministro.
- Técnicas de venta y pasos de la visita comercial.
- Elaboración de pronósticos y proyecciones de ventas.
- Análisis comercial e interpretación de indicadores de desempeño.
Competencias
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Análisis y toma de decisiones.
- Enfoque en servicio al cliente.
Ofrecemos
- Sueldo de $40,000 brutos mensuales.
- Vales de despensa hasta $3,500 mensuales.
- Bono garantía de $10,000 mensuales durante los primeros 3 meses.
- A partir del cuarto mes, esquema de comisiones sin tope (promedio aproximado de $10,000 mensuales).
- Apoyo para gasolina.
- Laptop.
- Celular corporativo.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Sueldo: $40,000.00 - $53,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
