Ubicación:* Ciudad de México | Disponibilidad para viajar
*Modalidad:* Tiempo completo
*Empresa:* Soluciones 3IN
En Soluciones 3IN estamos en una etapa clave de crecimiento y buscamos integrar a un Gerente Comercial que lidere la estrategia de ventas, consolide relaciones estratégicas y acelere el desarrollo de nuestras unidades de negocio en el sector de tecnología e infraestructura TI.
- Objetivo del puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la rentabilidad de los proyectos y el crecimiento sostenido del negocio, en alineación directa con la Dirección General.
Requisitos críticos (filtro inicial)
- Durante los primeros DOS MESES, la persona deberá DEMOSTRAR LA GENERACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y OPORTUNIDADES CALIFICADAS, aportando negocio nuevo al pipeline comercial.
- El cumplimiento de este punto es OBLIGATORIO PARA CONTINUAR con el proceso de permanencia dentro de la empresa.
- Se requiere un perfil con MENTALIDAD HUNTER, capaz de abrir mercado, crear relaciones nuevas y sostener un flujo constante de oportunidades.
- Principales responsabilidades
* Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
* Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.
* Liderar, desarrollar y profesionalizar al equipo de ventas (senior y junior).
* Identificar y consolidar nuevos clientes, cuentas estratégicas y mercados.
* Elaborar y dar seguimiento a planes de negocio, forecast y esquema de comisiones.
* Coordinarse con PMO, Operaciones, Marketing y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los proyectos.
* Gestionar relaciones de alto nivel con clientes clave, mayoristas y fabricantes.
* Analizar mercado, competencia y tendencias para ajustes estratégicos en tiempo real.
* Presentar reportes ejecutivos de ventas, proyecciones y utilidades a Dirección General.
* Garantizar una experiencia positiva del cliente durante todo el ciclo comercial.
- Funciones clave
* Definir y optimizar procesos de prospectación, negociación y cierre.
* Establecer objetivos individuales y grupales del equipo comercial.
* Supervisar cotizaciones, propuestas y contratos.
* Impulsar la capacitación continua del equipo comercial.
* Desarrollar alianzas estratégicas con socios de negocio.
* Medir el desempeño del área mediante KPI’s y proponer planes de mejora.
- Perfil requerido
* *Escolaridad:* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. MBA o diplomados en dirección comercial (deseable).
* *Experiencia:* Mínimo 5 años liderando áreas comerciales, idealmente en tecnología, infraestructura TI, telecomunicaciones o servicios B2B.
* *Conocimientos:* CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot), venta consultiva, forecast, reportes financieros.
* *Competencias:* Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, comunicación efectiva y adaptabilidad.
- Indicadores de éxito
* Cumplimiento de metas comerciales.
* Crecimiento de nuevos clientes y cuentas estratégicas.
* Incremento de la rentabilidad por proyecto y unidad de negocio.
* Nivel de satisfacción del cliente.
* Desarrollo y consolidación de unidades de negocio asignadas.
* Disciplina en forecast, comisiones y reportes.
- Relaciones clave
* *Internas:* Dirección General, PMO, Finanzas, Marketing, Operaciones.
* *Externas:* Clientes estratégicos, fabricantes, mayoristas y asociaciones del sector.
- Ofrecemos
* Sueldo base competitivo.
* Esquema de comisiones atractivo y bonos por resultados.
* Capacitación continua y herramientas de trabajo.
* Plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
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- *¿Te interesa liderar el crecimiento comercial de una empresa de tecnología con visión estratégica?*
Postúlate enviando tu CV y una breve descripción de tu experiencia comercial y logros.
Requisitos adicionales del proceso de selección
- Primer filtro (obligatorio)
- Enviar REFERENCIAS LABORALES desde la primera etapa del proceso.
Mínimo 2 personas, idealmente 3, para verificar reputación, confiabilidad y trayectoria comercial.
- Segundo filtro (evaluación técnica y estratégica)
El candidato deberá presentar:
- Estrategia de venta enfocada en la apertura de nuevos clientes, explicando cómo inicia relaciones comerciales, cómo califica oportunidades y qué acciones toma para cerrar proyectos.
- Prueba de habilidades basada en un caso práctico.
Esta prueba podrá ser:
- Un ejemplo general no relacionado, o
- Un ejemplo alineado a nuestra empresa (soluciones tecnológicas, servicios de infraestructura, mudanzas especializadas, etc.).
Se solicitará revisar previamente nuestro sitio web para preparar la respuesta.
- Capacidad para seguir instrucciones y, en caso de improvisar, que sea siempre para cumplir el objetivo, comunicando primero cualquier ajuste al CEO/Dirección General.
- Autonomía operativa: Debe poder trabajar sin supervisión constante y mantener el enfoque en los objetivos estratégicos definidos.
- Potencial de liderazgo: Evaluaremos si puede desempeñar un rol donde eventualmente lidere y desarrolle a un equipo comercial.
Job Type: Full-time
Pay: $20,000.00 - $25,000.00 per month
Work Location: In person
