Descripción de la empresa
Nuestro cliente es una compañía global líder en soluciones de infraestructura tecnológica, integración de sistemas, almacenamiento de datos, networking y transformación digital, con presencia internacional y una fuerte estrategia de expansión y consolidación en mercados clave.
Actualmente buscan fortalecer su operación en México con la incorporación de un Country Sales Manager, una posición estratégica orientada a acelerar crecimiento comercial, expansión de cuentas clave y desarrollo de negocio en soluciones tecnológicas integradas.
Descripción del empleo
El Country Sales Manager será responsable de liderar la estrategia comercial del país, impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes enterprise.
La posición tendrá responsabilidad directa sobre revenue growth, strategic account development, leadership de equipos comerciales y expansión de soluciones integradas (hardware, software y servicios).
Buscamos un perfil con visión comercial sólida, pensamiento estratégico y fuerte capacidad de ejecución.
Responsabilidades principales
-
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto y mediano plazo para México.
-
Impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y enterprise-level.
-
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas integradas.
-
Construir relaciones sólidas con C-level, decision makers y stakeholders clave.
-
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
-
Liderar negociaciones complejas y procesos comerciales de alto nivel.
-
Coordinar propuestas comerciales, RFPs y procesos de bidding.
-
Alinear equipos técnicos, comerciales y de delivery.
-
Supervisar forecast, pipeline y performance comercial.
-
Liderar equipos comerciales y fortalecer cultura de alto desempeño.
-
Asegurar cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.
Requisitos
-
Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o afín.
-
MBA deseable.
-
Mínimo 10 años de experiencia comercial en tecnología.
-
Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
-
Experiencia sólida en venta consultiva y soluciones integradas.
-
Background en:
-
infraestructura tecnológica
-
networking
-
data centers
-
storage
-
cloud
-
managed services
-
systems integration
-
Experiencia manejando cuentas enterprise y estratégicas.
-
Experiencia en RFPs, licitaciones y propuestas complejas.
-
Fuerte capacidad de negociación y cierre.
-
Liderazgo probado.
-
Excelente capacidad de comunicación e influencia.
-
Inglés avanzado indispensable.
Competencias clave
-
Strategic Sales Leadership
-
Business Development
-
Enterprise Sales
-
Consultative Selling
-
Executive Relationships
-
Revenue Growth
-
Commercial Strategy
-
Complex Negotiation
-
Team Leadership
-
Pipeline Management
-
Forecasting
-
Cross-functional Collaboration
Información adicional
Sueldo base:
$180,000 – $250,000 MXN mensuales + variable
