Marsh
Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Finpro en Marsh como Gerente Comercial Líneas Financieras (Ramo Asegurador) Este puesto estará basado en Ciudad de México Arcos Bosques . Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina.
Gerente Comercial Líneas Financieras
Objetivo del puesto:
Líneas Financieras es un área altamente especializada por lo que se requiere un perfil con altos conocimientos técnicos de productos de FinPro, habilidades comerciales para negociar términos y condiciones con las diferentes Aseguradoras, consiguiendo para nuestros asegurados los mejores términos y condiciones de sus programas de seguros, sólida capacidad de comunicación estratégica, que le permita transmitir con claridad y contundencia la propuesta de valor de nuestros programas ante los asegurados.
Contaremos contigo para:
Atracción y atención a clientes:
- Habilidad en procesos de venta B2B
- Habilidad de creación de oportunidades de pipeline desde cero.
- Habilidad para poder identificar las necesidades de aseguramiento
- apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto.
- Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a
- los asegurados.
Identificación y resolución de problemas:
- Anticipación a los problemas tanto internos y externos.
- Interacción con los equipos soporte de Marsh para la resolución de
- problemas internos.
- Interacción a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras
- Para negociación y/o solución problemas técnicos, comerciales etc.
o Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo.
Cultivar una comprensión profunda de las prioridades estratégicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestión de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia.
Presentar, desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospectación en
conjunto con colegas de pipeline:
- Habilidad para desarrollar e implementar las estrategias de comercialización de negocio nuevo y complementación.
- Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias
- Responsable del manejo del portafolio del equipo para desarrollar
- estrategias de WS, LAC 1000, Corporate 150, Portafolio Solutions.
- Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras
Coordinar la producción, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:
- Identificación de áreas de oportunidad en los procesos internos del equipo.
- Desarrollo e implementación de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes.
- Responsable de la capacitación e implementación de las estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementación.
Reporteo:
- Responsable de reporte del estatus y números de las oportunidades creadas de pipeline.
- Responsable de reportes de cierre de negocio nuevo y complementación.
Lo que necesitas tener:
- Licenciatura en áreas afines, postgrado o Maestría deseable
Experiencia requerida
- Mínimo 5 años de experiencia en Ventas Consultivas-Ramo Asegurador-Productos Financieros
Competencias clave:
- Mentalidad de “hunter” con fuerte orientación a resultados
- Excelente capacidad de prospectación y generación de leads.
- Habilidad de negociación ante un C level
- Experiencia en Venta Consultiva
- Resilencia y perseverancia frente al rechazo
- Planeación y Administración de pipeline.
- Pensamiento estratégico para identificar oportunidades de negocio.
- Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación.
- Autonomía y sentido de la urgencia
- Excelente liderazgo
Idiomas
- Inglés avanzado
- Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentación ejecutiva en inglés
Lo que te hace destacar
- Deseable experiencia comercial , incluyendo:
- Desarrollo de oportunidades y presentación de soluciones a clientes
- Venta consultiva
- Expansión de servicios en cuentas existentes
- Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría, medio financiero en general
¿Por qué unirte a nuestro equipo?
Te ayudamos a ser lo mejor de ti a través de oportunidades de desarrollo profesional, trabajo interesante y líderes de apoyo.
Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.
Nuestra escala nos permite ofrecer una variedad de oportunidades profesionales, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.
Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.
