Inside Sales – Prospección B2B
En Grupo Tele&Com buscamos una persona con ganas de aprender para desarrollar como parte del área comercial B2B que quiera crecer profesionalmente en la venta de soluciones de tecnología e infraestructura.
Buscamos a alguien que ya tenga experiencia realizando prospección, llamadas en frío, contacto por LinkedIn y correo electrónico, generación de citas y seguimiento comercial, y que tenga conocimientos básicos de tecnología, telecomunicaciones, redes o infraestructura.
El objetivo es que puedas aprovechar lo que ya sabes hacer en prospección y desarrollarte progresivamente hacia la venta consultiva de soluciones tecnológicas e infraestructura.
¿Qué harás?
Tu principal responsabilidad será generar oportunidades comerciales calificadas para nuestros Ejecutivos Comerciales.
Tu trabajo seguirá principalmente este proceso:
- Investigar empresas objetivo utilizando Google, sitios web, redes sociales, LinkedIn y otras fuentes de información.
- Identificar personas clave y conocer su puesto, responsabilidad y posible participación en decisiones.
- Diseñar estrategias de acercamiento utilizando llamadas en frío, LinkedIn y correo electrónico.
- Realizar llamadas en frío B2B para despertar el interés de prospectos que pueden no conocer previamente a Grupo Tele&Com.
- Desarrollar conversaciones comerciales con confianza, empatía y facilidad de palabra.
- Hacer preguntas para identificar necesidades, problemas, proyectos o dificultades que podamos atender.
- Identificar si la persona con la que conversas es tomador de decisión, influenciador o recomendador.
- Generar reuniones comerciales calificadas.
- Confirmar fecha y hora de la reunión y obtener los datos necesarios del contacto.
- Registrar el 100% de las actividades, contactos y avances en Bitrix24.
- Dar seguimiento disciplinado a los prospectos.
- Transferir al Ejecutivo Comercial las oportunidades que cumplan los criterios establecidos.
¿Qué necesitas para ocupar esta posición?
Requisitos indispensables:
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas o prospección B2B.
- Experiencia comprobable realizando llamadas en frío B2B.
- Experiencia generando citas o reuniones comerciales mediante prospección.
- Experiencia utilizando LinkedIn para identificar contactos y generar conversaciones.
- Experiencia utilizando correo electrónico para prospección y seguimiento.
- Facilidad de palabra y capacidad para desarrollar conversaciones comerciales.
- Capacidad para desarrollar un mensaje comercial y despertar interés en un prospecto.
- Disciplina para realizar seguimiento comercial.
- Capacidad para trabajar con objetivos y registrar correctamente la actividad en CRM.
- Interés genuino por aprender y desarrollarse profesionalmente.
¿Qué conocimientos tecnológicos buscamos?
Buscamos personas con fundamentos que puedan haber adquirido durante su formación académica o mediante experiencia profesional.
Fundamentos de energía eléctrica, aire acondicionado e infraestructura física.
- Egresados de las carreras:
- Ingeniería Eléctrica
- Ingeniería Electromecánica
- Ingeniería Mecánica
- Ingeniería Mecatrónica
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería en Energía
- Ingeniería en Mantenimiento
- Ingeniería en Refrigeración / Climatización, cuando corresponda
- Carreras afines
¿Qué aprenderás con nosotros?
Durante tu integración desarrollarás conocimiento y experiencia en:
- Portafolio de productos y servicios de Grupo Tele&Com.
- Integración de soluciones de tecnología e infraestructura.
- Venta consultiva.
- Identificación y desarrollo de oportunidades.
- Bitrix24.
- Uso estratégico de Inteligencia Artificial para la prospección y productividad comercial.
- Estrategias comerciales y seguimiento.
- Trabajo conjunto con Ejecutivos Comerciales y equipos de Preventa.
- Proyectos tecnológicos e infraestructura para empresas.
- Capacitación, entrenamiento y certificaciones comerciales.
¿Qué buscamos en ti?
Buscamos una persona que tenga experiencia, pero también hambre de conocimiento y deseo de crecer.
Queremos integrar a alguien que:
- Disfrute prospectar y conversar con clientes.
- No tenga temor a realizar llamadas en frío.
- Sepa manejar el rechazo y mantener la disciplina.
- Sea curioso y tenga interés por la tecnología.
- Sea responsable con sus compromisos y seguimientos.
- Pueda integrarse y colaborar con un equipo.
- Busque desarrollar una carrera comercial.
- Tenga interés en convertir su experiencia de prospección en capacidades de venta consultiva.
¿Qué ofrecemos?
Durante los primeros 3 meses:
- Sueldo base de $12,000 MXN mensuales.
- Bono de hasta $2,000 MXN por cumplimiento de KPIs.
- Capacitación e integración al proceso comercial.
A partir del cuarto mes:
- Sueldo base de $14,000 MXN mensuales.
- Bono de hasta $2,000 MXN por cumplimiento de KPIs y desarrollo de oportunidades.
Al desarrollarte como Ejecutivo Comercial Junior:
- Sueldo base + esquema de comisiones por los proyectos vendidos.
Además:
- Capacitación y entrenamiento comercial.
- Certificaciones y desarrollo profesional.
- Acompañamiento de Ejecutivos Comerciales.
- Soporte de Preventa.
- Desarrollo en soluciones de tecnología e infraestructura.
- Uso de Inteligencia Artificial y herramientas digitales.
- Ruta de crecimiento profesional.
Ruta de crecimiento
Inside Sales → Ejecutivo Comercial Junior → Ejecutivo Comercial → Ejecutivo Comercial Senior →Consultor tecnologico y de negocios
La promoción dependerá del desarrollo de competencias, desempeño, cumplimiento de objetivos y preparación para el siguiente nivel.
¿Por qué Grupo Tele&Com?
Porque aquí no solamente vas a aprender a generar citas.
Vas a desarrollar la capacidad de convertir tu experiencia en prospección en venta consultiva de soluciones tecnológicas e infraestructura, participando progresivamente en proyectos de mayor valor y responsabilidad.
Si tienes experiencia en prospección B2B, disfrutas las llamadas en frío, sabes generar conversaciones y quieres crecer comercialmente en el sector tecnológico, queremos conocerte.
Sueldo: $12,000.00 - $16,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiencia realizando llamadas en frío, generado citas o reuniones comerciales B2B para prospectar nuevas empresas?
- ¿Tienes experiencia utilizando LinkedIn para identificar empresas y contactos, enviar mensajes y generar conversaciones comerciales?
- ¿Cuentas con conocimientos o fundamentos de tecnología, telecomunicaciones, redes, infraestructura?
- Cuéntanos brevemente cómo realizabas la prospección de nuevos clientes en tu último trabajo. ¿Qué canales utilizabas y cómo los combinabas?
- Si durante una llamada en frío el prospecto te dice: “Mándame información por correo”, ¿qué harías?
- Cuando hablas por primera vez con un prospecto, ¿qué preguntas haces para saber si existe una necesidad o un proyecto que puedas atender?
- ¿Qué debe suceder durante una llamada para que consideres que vale la pena solicitar una reunión con el prospecto?
- Después de hablar con un prospecto que mostró interés, pero todavía no está listo para una reunión, ¿cómo haces el seguimiento?
- ¿Por qué te interesa desarrollarte como Ejecutivo Comercial en el sector de tecnología e infraestructura?
Experiencia:
- en ventas o prospección B2B: 1 año (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06170, Hipódromo Condesa, CDMX
