Responsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las marcas Coleman, Contigo y Bubba, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución.
El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) alineados a la categoría de O&R.
Impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.
El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.
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Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.
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Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.
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Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2B (principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)
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Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.
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Negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.
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Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI).
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Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas.
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Monitorear precios clave y desempeño de margen.
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Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.
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Realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto.
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Supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del Distribuidor.
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Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los Distribuidores.
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Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto.
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Monitorear rotación y salud de inventarios.
Alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.
Internas: Finanzas (Crédito, Claims, Cobranza), Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service y D&T.
Externas: Distribuidores y Subdistribuidores, Gerentes Generales, Gerentes de Compras, Compradores, Gerentes Comerciales y fuerza de ventas.
Alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación Local e Importación.
Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
Requerido: Licenciatura concluida.
Deseable: Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o carreras afines con enfoque analítico.
Mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en B2B como B2C. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.
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Orientación a resultados
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Mentalidad estratégica y analítica
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Negociación avanzada
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Proactividad y enfoque en crecimiento
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Dominio financiero (Sell In, Sell Out, Inventarios, Margen)
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Entendimiento operativo de flujos de facturación Local e Importación
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Liderazgo e influencia
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Excel avanzado
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PowerPoint
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Power BI (deseable)
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Manejo de SAP (deseable)
Disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo
Inglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).
Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.
