Ubicación: CDMX
Inglés: Intermedio
Objetivo del puesto:
Gestionar la relación comercial y la negociación con clientes clave del canal Pharma, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las diferentes categorías, maximicen el sell out y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado. La posición es responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, coordinarse con áreas internas clave y asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales.
Las principales tareas del rol son:
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Administrar y gestionar recursos promocionales y presupuestos comerciales para generar estrategias que impulsen el sell out y aseguren el uso eficiente de los recursos.
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Desarrollar planes y estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos mensuales por cliente, categoría y canal.
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Implementar iniciativas que optimicen la rentabilidad y aceleren el desempeño comercial de los clientes asignados.
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Liderar negociaciones comerciales y mantener una relación sólida con compradores y clientes clave del canal Pharma.
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Analizar indicadores de negocio, inventarios, sell in, sell out y desempeño de categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
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Coordinar acciones con áreas internas como Supply Chain, CPFR y Unidades de Negocio para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales.
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Realizar visitas periódicas y acompañamientos comerciales con clientes para fortalecer las relaciones y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.
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Gestionar presupuestos e inventarios, dando seguimiento a la ejecución y comprobación efectiva de los recursos asignados.
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Participar en viajes nacionales para alineaciones y reuniones estratégicas con clientes.
¿Qué te hará exitoso?
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Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines.
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Experiencia de 1 a 2 años en gestión de clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial.
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Experiencia trabajando con compradores y en la gestión de diferentes categorías de productos.
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Conocimiento en análisis comercial, planificación de ventas y generación de estrategias de crecimiento.
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Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
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Manejo intermedio de Power BI.
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Experiencia en administración de presupuestos y control de inventarios.
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Capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial.
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Disponibilidad para viajar a nivel nacional y licencia de conducir vigente.
