2026-07-10
BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
Buscamos a un/a Senior Manager Pricing / Profitability and Prices con un perfil altamente analítico, visión estratégica y una sólida capacidad de ejecución para conectar el entendimiento financiero con la realidad comercial de la Banca de Empresas. Como arquitecto/a de la estrategia de rentabilidad, serás responsable de definir, ejecutar y dar seguimiento a las directrices de pricing, asegurando que las decisiones comerciales, financieras y de originación de crédito estén perfectamente alineadas con la generación de valor y la gestión eficiente de capital.
El candidato ideal combina la destreza cuantitativa para el manejo de modelos financieros con la habilidad política para alinear a múltiples stakeholders transversales y globales, transformando datos complejos en palancas de crecimiento sostenible para BBVA. ¡Queremos conocerte!
Funciones Principales
Definición de la Estrategia de Rentabilidad y Pricing: Establecer los lineamientos, metodologías y criterios de precios para la Banca de Empresas que impulsen una toma de decisiones comercialmente competitiva y financieramente rentable.
Evolución y Propiedad de Herramientas ( Functional Owner ): Liderar la evolución, parametrización y alineación de la calculadora de pricing de crédito con los modelos financieros, asegurando su adopción y uso efectivo por parte de las redes comerciales.
Mitigación de Pricing Leakage : Desarrollar y coordinar proyectos orientados a identificar desviaciones y brechas de captura de valor, fortaleciendo la disciplina de precios en la originación y gestión de clientes.
Monitoreo Analítico de Portafolios: Dar seguimiento continuo a la rentabilidad de clientes, segmentos, productos y portafolios para detectar oportunidades de mejora y diseñar acciones correctivas oportunas.
Coordinación de Iniciativas y Programas Especiales: Evaluar las implicaciones financieras, comerciales y operativas de programas de pricing estratégicos (como Ganamas Pricing ) y liderar la agenda global-local del proyecto Value Creation .
Gobierno de Rentabilidad: Mantener una estrecha vinculación con el área de Finanzas para garantizar la consistencia metodológica, la calidad de los insumos y la trazabilidad de los indicadores clave.
Habilitación Comercial: Diseñar modelos analíticos, tableros y herramientas de visualización para que las redes comerciales puedan monitorear proactivamente la rentabilidad y optimizar la gestión de precios y capital.
Storytelling y Comunicación Ejecutiva: Traducir análisis cuantitativos complejos en presentaciones ejecutivas de alto nivel y recomendaciones claras para comités directivos y foros de negocio.
Retos del Puesto
La persona seleccionada enfrentará el desafío de consolidar una estrategia integral de rentabilidad que maximice el valor sin perder competitividad en el mercado. Deberá fortalecer la adopción de una cultura basada en la gestión eficiente de capital (incorporando métricas ajustadas al riesgo como RAROEC y EVA) y reducir el pricing leakage mediante mejores herramientas de gobierno. Asimismo, tendrá el reto de alinear a múltiples equipos (Negocio, Finanzas, Riesgos, Data, Tecnología y corporativos globales) alrededor de una agenda común, asegurando la correcta implementación local de directrices internacionales en un entorno de alta exigencia.
Conocimientos Obligatorios:
Dominio de conceptos de rentabilidad bancaria, margen financiero, costo de fondeo, costo de capital y riesgo de crédito.
Métricas avanzadas de rentabilidad y valor: RAROEC, RORC y EVA.
Análisis financiero y cuantitativo avanzado aplicado a la gestión de precios ( pricing ), fugas de valor ( leakage ) y segmentación.
Manejo de herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau, Looker o similares).
Gestión de proyectos transversales y manejo avanzado de stakeholders .
Dominio avanzado del idioma inglés (bilingüe/global).
Conocimientos Deseables:
Conocimiento profundo del negocio de Banca de Empresas y productos de crédito corporativos.
Explotación y automatización de datos (Python, R, consultas SQL/Queries).
Metodologías ágiles ( Agile , Product Ownership , gestión de backlog ).
Conocimiento de Inteligencia Artificial o analítica avanzada aplicada a revenue management .
Escolaridad:
Licenciatura en Economía, Finanzas, Administración, Actuaría, Matemáticas Aplicadas, Ciencia de Datos, Ingeniería Industrial, Ingeniería Financiera o carreras afines con enfoque cuantitativo.
MBA, Maestría en Finanzas o afín (Indispensable)
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en áreas de Rentabilidad, Pricing, Finanzas, Estrategia Comercial, Banca de Empresas, Planeación Financiera o Business Analytics .
Experiencia probada en diseño o implementación de estrategias de pricing en banca empresarial o entornos B2B.
Experiencia coordinando agendas de trabajo con equipos globales y reportando/comunicando a niveles directivos.
Liderazgo previo de equipos (1 a 3 personas a cargo).
Competencias Clave
El cliente es lo primero (Skill Cultural)
Visión Estratégica (Skill de Liderazgo)
Comunicación Efectiva (Skill Transversal)
Toma de decisiones (Skill Transversal)
¿Cómo postularte?
Si te encuentras interesado/a y consideras que cumples con el perfil, postúlate dando clic en “Solicitar” . No olvides adjuntar tu CV actualizado.
En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.
