International Business Developer — Desarrollo de Negocios Internacionales
Grupo Element Alliance · Guadalajara, Jalisco, México
Tiempo completo · Contrato por tiempo indeterminado
Horario: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 5:30 p.m.
Salario: sueldo base de $38,500 MXN brutos mensuales (aprox. $30,000 MXN netos) más esquema de comisiones sobre margen bruto y acelerador por cumplimiento de metas.
Sobre nosotros
Grupo Element Alliance está conformado por Brannelement, Ilumental, Element Research, Eco Guard Energy y Deep Energy Solutions, un grupo especializado en soluciones y servicios de energía. Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial para impulsar la expansión del grupo en México, Estados Unidos y Canadá.
Buscamos un(a) International Business Developer (IBD) para nuestra área de Desarrollo de Negocios, que reportará directamente al Gerente Comercial Corporativo. Esta posición lidera la generación de nuevos negocios del grupo en los tres mercados.
Responsabilidades principales
- Prospectar activamente clientes potenciales en México, Estados Unidos y Canadá a través de networking, referidos, leads y eventos comerciales.
- Calificar prospectos utilizando metodologías como BANT, MEDDIC o similares antes de invertir tiempo en el desarrollo de la oportunidad.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial en el CRM de forma sistemática, con seguimiento constante a cada etapa del ciclo de venta.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales en español e inglés, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Coordinar con el equipo de operaciones demostraciones técnicas del servicio de monitoreo energético cuando se requiera.
- Negociar condiciones contractuales y dar seguimiento al cierre de contratos, coordinando su formalización con las áreas administrativas.
- Mantener contacto con clientes activos para identificar oportunidades de expansión (up-sell) y nuevos servicios (cross-sell).
- Presentar reportes periódicos de avance de pipeline, oportunidades y forecast al Gerente Comercial Corporativo.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Ingeniería o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, en industria técnica, energética, industrial o de servicios profesionales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3 a 6 meses).
- Experiencia en negociación de propuestas técnico-comerciales con interlocutores de nivel gerencial o directivo.
- Manejo de CRM para gestión de pipeline de ventas.
- Inglés avanzado (nivel C1 o superior); francés nivel B1 es un plus.
- Manejo de Office 365 (Word, Excel, PowerPoint); conocimiento de Monday.com es un plus.
- Disponibilidad para viajar a Estados Unidos y Canadá según necesidades del pipeline.
Habilidades y competencias
- Comunicación efectiva en español e inglés, con capacidad de adaptar el mensaje a interlocutores técnicos, directivos o de compras.
- Fuerte orientación a resultados y disciplina para la gestión autónoma del pipeline.
- Habilidad para generar relaciones de confianza en contextos de networking y de largo plazo.
- Adaptabilidad cultural para negociar en los mercados de México, Estados Unidos y Canadá.
- Persistencia y tolerancia a la frustración en procesos de venta de ciclo largo.
- Curiosidad técnica e interés genuino por comprender el servicio que se vende.
Ofrecemos
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Programa de finanzas personales.
- Apoyo en clases de inglés.
- Días de permiso con goce y sin goce de sueldo, además de vacaciones.
- Descuentos en hoteles y suplementos.
Si te interesa esta posición, postúlate directamente a través de Indeed.
Sueldo: $38,500.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial
