IMPORTANTE EMPRESA SOLICITA KAM Sr.
Ubicación: Alcaldía Benito Juárez, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Giro: Motocicletas
¿Te apasiona el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas?
Estamos en búsqueda de un Cuenta Clave (KAM) con sólida experiencia comercial, enfoque en resultados y habilidades para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Si cuentas con experiencia en negociación con cadenas comerciales y administración de cuentas clave, esta oportunidad es para ti.
Perfil del puesto
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Economía, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (trunca o concluida).
- Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares.
- Experiencia en negociación con cadenas comerciales y clientes estratégicos.
- Conocimiento en procesos de venta, desarrollo de negocios y administración de cuentas.
- Manejo de forecast comercial y planeación de la demanda.
- Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Manejo de portales comerciales de clientes.
- Excel intermedio y experiencia con sistemas ERP.
Objetivo del puesto
Administrar y desarrollar las cuentas clave de la organización, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la rentabilidad del negocio. Será responsable de incrementar la participación con clientes actuales, desarrollar nuevas cuentas estratégicas y coordinar acciones internas que garanticen un servicio de excelencia.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento e incremento de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes para ampliar el portafolio comercial.
- Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones de venta.
- Elaborar y presentar forecast de ventas y propuestas comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, demanda y comportamiento de las categorías.
- Administrar el desempeño y rentabilidad de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Gestionar catalogaciones, altas y bajas de productos, minimizando riesgos de devoluciones y penalizaciones.
- Coordinar con las áreas internas (Ventas, Operaciones, Logística, Administración y Servicio al Cliente) para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Revisar márgenes comerciales y asegurar la rentabilidad de las cuentas.
- Supervisar actividades de promotoría, entrega, armado y activación de productos en punto de venta.
- Dar seguimiento a la atención y solución de incidencias con clientes.
- Elaborar y compartir la planeación mensual de actividades con la Dirección Comercial.
- Participar en la definición de estrategias comerciales y capacitación del equipo.
Competencias
- Negociación de alto nivel.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Pensamiento analítico.
- Comunicación efectiva.
- Enfoque al cliente.
- Trabajo colaborativo.
- Liderazgo e influencia.
Ofrecemos
- Sueldo mensual competitivo.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Zona de trabajo: Alcaldía Benito Juárez, Ciudad de México.
Si buscas un nuevo reto profesional y quieres formar parte de una empresa en crecimiento, postúlate por este medio. Nos encantará conocerte.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
