“¿La logística internacional te apasiona? Si estás listx para formar parte de una súper empresa y crear un plan de carrera atractivo, esta oportunidad es para ti. En xpd global estamos interesados en incorporar un Talento que fortalezca nuestro equipo de Autokam en la posición de Key Account Manager en Querétaro o en Ciudad de México .
Nombre de puesto: Key Account Manager
Lugar de trabajo: Querétaro, Ciudad de Mexico
Horario: 8 am- 6 pm
Requisitos:
Senior Key Account Manager | Automotive Logistics
Estamos buscando un/a Senior Key Account Manager con sólida experiencia en Freight Forwarding y logística internacional, para liderar y desarrollar una cuenta estratégica global del sector automotriz.
Buscamos un perfil con visión comercial, conocimiento operativo y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, tanto en México como a nivel internacional.
¿Cuál será tu reto?
- Gestionar y desarrollar una cuenta estratégica global del sector automotriz, construyendo relaciones de largo plazo con diferentes stakeholders, asegurando crecimiento, rentabilidad, nivel de servicio y satisfacción del cliente.
- Ser el principal punto de contacto comercial del cliente, participando activamente en reuniones, visitas, business reviews y conversaciones tanto a nivel local como corporativo/internacional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar soluciones logísticas de acuerdo con las necesidades y estrategia del cliente.
- Diseñar, analizar rutas y tiempos de tránsito para cotizar y presentar soluciones logísticas competitivas rentables, trabajando en conjunto con Pricing, Operaciones, Customer Service y otros equipos internos.
- Gestionar soluciones multimodales de transporte:
- Aéreo: sólido conocimiento de rutas internacionales, especialmente Europa y Asia hacia México.
- Marítimo: experiencia en tráficos FCL/LCL, principalmente Asia–México y Europa–México.
- Terrestre: experiencia en operaciones nacionales y cross-border México–Estados Unidos–Canadá.
- Coordinar soluciones end-to-end en conjunto con Pricing, Operaciones, Customer Service, Aduanas y equipos internacionales.
- Liderar negociaciones comerciales, procesos RFQ/RFP, revisiones tarifarias y propuestas de soluciones logísticas.
- Dar seguimiento a KPIs, SLAs, rentabilidad, volumen, oportunidades y planes de mejora.
- Gestionar situaciones críticas y escalaciones con sentido de urgencia, manteniendo una comunicación efectiva con el cliente.
- Detectar oportunidades de mejora continua y generar propuestas de valor que fortalezcan la relación comercial y crecimiento del negocio.
¿Qué perfil buscamos?
- 5+ años de experiencia en Freight Forwarding, logística internacional o posiciones similares.
- Experiencia comprobable como Key Account Manager / Strategic Account Manager atendiendo cuentas de alta complejidad, idealmente dentro del sector automotriz, idealmente Tier 1, OEM o clientes globales.
- Conocimiento sólido de transporte aéreo, marítimo y terrestre.
- Experiencia práctica en pricing y elaboración de cotizaciones de servicios logísticos internacionales.
- Conocimiento de rutas y carriers internacionales, especialmente en los mercados de Asia, Europa y Norteamérica.
- Experiencia en logística terrestre cross-border / North America.
- Capacidad para atender desde la perspectiva comercial como operativa de una solución logística.
- Experiencia en negociación y presentación de propuestas ante clientes de nivel gerencial y directivo.
- Inglés avanzado indispensable, con capacidad para participar y liderar conversaciones comerciales internacionales.
- Orientación comercial, pensamiento estratégico, ownership y alto sentido de urgencia.
Competencias clave
Buscamos una persona con:
Visión comercial | Pensamiento estratégico | Negociación | Orientación al cliente | Análisis de costos | Comunicación ejecutiva | Ownership | Proactividad | Sentido de urgencia | Resolución de problemas | Trabajo con equipos multiculturales
¿Qué hace diferente a este rol?
Esta posición va más allá de administrar una cuenta.
Buscamos a alguien capaz de entender el negocio del cliente, anticipar sus necesidades, construir soluciones logísticas y convertirlas en oportunidades de crecimiento sostenible.
Un perfil que pueda moverse con confianza entre una conversación de tarifas y rutas con Pricing, una situación operativa crítica y una reunión estratégica con stakeholders nacionales o internacionales.
Si tienes experiencia en Freight Forwarding, Automotive Logistics y Strategic Account Management, y estás listo/a para asumir el liderazgo de una cuenta global de alta relevancia, nos gustaría conocerte.
Interested? Apply or send us your CV.
Lideres KAM [email protected]
Podrás obtener:
· Plan de carrera
· Sueldo base mensual negociado con base en perfil
· Atractivos bonos
· Seguro de gastos médicos mayores y menores
· Fondo de Ahorro de hasta el 13%
· Vacaciones hasta 14 días el 1° año
· 50% de apoyo en estudios de cualquier idioma
· 50% de apoyo en cuotas de gimnasio o cualquier actividad física.
· 100% de apoyo en compra de libros (cualquier tema de logística y superación personal)
· 100% en entradas a museos internacionales o nacionales.
En xpd global reconocemos que el talento de cada persona es único, por ello nos aseguramos de ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo para todas las personas sin distinción alguna por razón de edad, origen étnico o nacional, afiliación política, religión, sexo, orientación sexual, estado civil, condición física o de salud, o cualquier otra que atente contra la dignidad humana. Estamos convencidos de que vivir la diversidad y respetar la individualidad de nuestra gente es el mejor motor para impulsar la colaboración, innovación y desarrollo de nuestra organización”
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Querétaro, Qro.
