GERENTE COMERCIAL
Desarrolladora Inmobiliaria | Montemorelos, Nuevo León
Objetivo del puesto
Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento sostenido de la organización.
La persona que ocupe esta posición será responsable de dirigir, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, establecer procesos de venta eficientes, supervisar el seguimiento de prospectos y participar directamente en la estrategia, negociación y cierre de operaciones inmobiliarias de alto valor.
Buscamos a una persona con visión comercial, liderazgo, capacidad de ejecución y experiencia comprobable en la construcción de equipos de alto desempeño.
Principales responsabilidades
Estrategia y dirección comercial
- Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de la empresa.
- Establecer objetivos de ventas, metas individuales y metas de equipo.
- Diseñar estrategias para mejorar la conversión de prospectos a clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de comercialización.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector inmobiliario para proponer nuevas estrategias.
Liderazgo y desarrollo del equipo
- Liderar, dirigir y desarrollar al equipo comercial.
- Establecer una cultura orientada a resultados, seguimiento y servicio al cliente.
- Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de prospección, venta consultiva, negociación y cierre.
- Evaluar el desempeño individual y del equipo, identificando áreas de mejora.
- Participar en el proceso de selección, integración y desarrollo de nuevos integrantes del equipo comercial.
Gestión del proceso comercial
- Supervisar el seguimiento puntual de prospectos y oportunidades de venta.
- Asegurar la correcta gestión del embudo comercial y el cumplimiento de las etapas del proceso de ventas.
- Supervisar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información registrada.
- Analizar indicadores comerciales y establecer acciones correctivas para mejorar el desempeño.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos de atención, seguimiento y cierre.
Negociación y cierre de operaciones
- Participar activamente en negociaciones y cierres de operaciones estratégicas o de alto valor.
- Apoyar al equipo comercial en negociaciones complejas y en el manejo de objeciones.
- Desarrollar estrategias comerciales para facilitar el cierre de operaciones.
- Mantener relaciones estratégicas con clientes, brokers, inversionistas y socios comerciales.
Coordinación con marketing
- Trabajar en conjunto con el área de marketing para desarrollar campañas y estrategias de generación de prospectos.
- Proponer promociones, incentivos y acciones comerciales de acuerdo con los objetivos de venta.
- Evaluar la calidad y conversión de los prospectos generados por los diferentes canales.
- Alinear las estrategias de marketing con las necesidades y objetivos del equipo comercial.
Reportes y toma de decisiones
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados comerciales.
- Presentar avances, proyecciones, riesgos y oportunidades de mejora.
- Analizar indicadores clave como generación de prospectos, conversión, tiempos de cierre, ventas por asesor y cumplimiento de metas.
- Proponer acciones concretas para mejorar el desempeño comercial.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Arquitectura o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas de productos o servicios de alto valor y ciclos de venta consultivos.
- Deseable experiencia en desarrollo inmobiliario, bienes raíces, vivienda residencial, terrenos o sectores relacionados.
- Experiencia en establecimiento y seguimiento de metas comerciales e indicadores de desempeño.
- Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excelente capacidad de liderazgo, negociación y comunicación.
- Capacidad para analizar información y tomar decisiones orientadas a resultados.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para atender clientes y apoyar operaciones comerciales durante fines de semana cuando la operación lo requiera.
Competencias
- Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
- Orientación a resultados.
- Planeación y ejecución.
- Negociación y cierre de ventas.
- Visión estratégica y comercial.
- Pensamiento analítico.
- Comunicación efectiva.
- Iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Enfoque en el cliente y en la experiencia de compra.
Indicadores de éxito del puesto
El desempeño de la posición será evaluado, entre otros aspectos, mediante:
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Crecimiento y productividad del equipo de ventas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Seguimiento y aprovechamiento del embudo comercial.
- Calidad y disciplina en el uso del CRM.
- Tiempo promedio de cierre.
- Desarrollo y retención del equipo comercial.
- Generación de nuevos canales y alianzas comerciales.
Ofrecemos
- Integrarse a una empresa desarrolladora inmobiliaria con sólidos planes de crecimiento.
- La oportunidad de construir, fortalecer y liderar el área comercial.
- Participación directa en el crecimiento y comercialización de proyectos inmobiliarios.
- Alto nivel de responsabilidad e impacto en los resultados de la empresa.
- Oportunidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
- Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia y perfil.
- Bonos e incentivos variables vinculados al cumplimiento de objetivos y resultados comerciales.
- Prestaciones de ley.
- Excelente ambiente de trabajo.
Ubicación: Montemorelos, Nuevo León.
Tipo de puesto: Tiempo completo.
Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes
Experiencia:
- Ventas inmobiliarias: 5 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
