Líder Comercial en Sistemas HVAC
El Reto
Buscamos un Gerente general con perfil comercial HVAC con visión estratégica para potenciar nuestra presencia en el sector de B2B. Tu misión será transformar las necesidades técnicas de nuestros clientes en soluciones climáticas de alta eficiencia, garantizando relaciones a largo plazo y la máxima rentabilidad de cada proyecto.
Tus Responsabilidades Clave
- Gestión de Cuentas Key Account: Fidelizar y expandir la cartera de clientes estratégicos mediante una atención consultiva y personalizada.
- Estrategia de Mercado: Identificar nichos de oportunidad y diseñar tácticas comerciales específicas para cada cuenta.
- Ciclo de Venta Integral: Desde el diseño de propuestas de valor y negociación de cierres, hasta la supervisión de la cobranza y facturación.
- Sinergia Operativa: Enlace y gestion directa de costos y logística para asegurar que cada equipo se entregue en tiempo y forma.
- Análisis de Desempeño: Monitorear indicadores de rentabilidad, márgenes de utilidad y satisfacción del cliente para optimizar procesos.
¿Qué perfil buscamos?
- Formación: Ingeniería Mecánica, Electromecánica o disciplinas relacionadas (indispensable).
- Experiencia: Comprobable como gerente de unidad de negocio, con experiencia en comercialización con al menos 5 años liderando equipos de vendedores en esquema de ventas B2B, preferentemente en el sector de refrigeración o HVAC comercial.
- Dominio Técnico: Conocimiento profundo en equipos de expansión directa, paquetes (desde 1 hasta 500 Tn) y sistemas Chiller.
- Habilidades de Ingeniería: Capacidad para la lectura de planos y comprensión de especificaciones técnicas de instalación.
- Herramientas: Manejo avanzado de Office 365. (deseable) software de gestión de proyectos (MS Project) y CRMs.
Propuesta de Valor
- Compensación fija con esquema de bonos por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Vehículo utilitario,
- Plan de carrera en una organización referente en la industria climática.
- Cultura organizacional basada en la colaboración y la excelencia.
Horario Lunes a Sabado (jornada 48 horas)
Base de trabajo en Hermosillo, Sonora.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
