Descripción de la empresa
En Edryx Healthcare desarrollamos soluciones innovadoras para la industria farmacéutica y healthcare, integrando tecnología, educación médica, experiencias digitales, marketing B2B, contenidos especializados y proyectos de alto impacto para laboratorios, empresas de salud y organizaciones del sector.
Trabajamos con clientes estratégicos en proyectos que combinan creatividad, tecnología, innovación y conocimiento de la industria médica, ayudando a las marcas a comunicar, educar, conectar y generar valor de forma más efectiva.
Estamos buscando un perfil comercial senior, consultivo y orientado a resultados para integrarse a nuestro equipo como Key Account Manager / KAM.
Objetivo del puesto
El Key Account Manager será responsable de desarrollar, gestionar y expandir relaciones comerciales con cuentas clave, principalmente laboratorios farmacéuticos, empresas healthcare, áreas de marketing médico, educación médica, innovación, asuntos médicos, trade marketing y clientes estratégicos del sector.
Su principal objetivo será identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, presentar soluciones de alto valor y dar seguimiento comercial a proyectos innovadores dentro de la industria healthcare.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de la industria farmacéutica, healthcare, tecnología, educación médica y servicios B2B.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales.
- Identificar necesidades, oportunidades comerciales y posibles proyectos con cuentas clave.
- Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
- Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión, gerentes de marca, marketing, medical affairs, innovación, capacitación y áreas directivas.
- Coordinarse con equipos internos creativos, tecnológicos, médicos y operativos para estructurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
- Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, oportunidades abiertas, propuestas enviadas y cierres.
- Negociar condiciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
- Cumplir metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
- Detectar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades para la compañía.
- Representar a Edryx Healthcare de forma profesional en reuniones, presentaciones, eventos y acercamientos comerciales.
Perfil requerido
- Experiencia previa como KAM, Key Account Manager, Account Executive, Business Development Manager, Ejecutivo Comercial Sr. o puesto similar.
- Experiencia deseable en industria farmacéutica, healthcare, medical education, marketing médico, tecnología, agencias, consultoría o servicios B2B.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Capacidad para generar relaciones comerciales con perfiles directivos y tomadores de decisión.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Habilidad para presentar propuestas de forma clara, profesional y persuasiva.
- Alto nivel de organización, seguimiento y orientación a resultados.
- Capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades comerciales.
- Perfil proactivo, autónomo, responsable y con alto sentido de urgencia.
Habilidades deseadas
- Conocimiento y uso de CRM para seguimiento comercial.
- Experiencia vendiendo soluciones a medida, servicios profesionales, tecnología, marketing, educación médica o proyectos digitales.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Gusto por la innovación, la tecnología y la industria healthcare.
- Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes clave.
- Inglés intermedio o avanzado deseable.
Lo que buscamos
Buscamos una persona con mentalidad comercial, excelente presencia ejecutiva y capacidad para abrir puertas, desarrollar relaciones estratégicas y convertir oportunidades en proyectos reales.
Este puesto es ideal para alguien que disfruta vender soluciones de valor, construir relaciones con clientes importantes y participar en proyectos innovadores dentro de una de las industrias con mayor crecimiento y transformación: healthcare y farmacéutica.
Sueldo: $13,397.63 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Bebidas gratis
- Descuento de gimnasio
- Descuentos y precios preferenciales
- Días de paternidad superiores a los de la ley
- Horarios flexibles
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
Lugar de trabajo: Empleo presencial
