Key Account Manager (KAM) – Sector Autotransporte
Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte, visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.
Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.
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Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.
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Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
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Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.
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Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.
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Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.
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Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
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Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.
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Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.
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Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.
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Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.
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Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.
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Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales.
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Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios.
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Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad.
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Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado.
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Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.
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Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.
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Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.
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Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
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Disponibilidad para viajar.
Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte, que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes.
Será clave su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación, convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.
