Objetivo del puesto:
El Team Leader Comercial será el responsable de liderar, desarrollar y potenciar al equipo de ventas de la compañía en Monterrey, combinando la gestión directa de su propia cartera de clientes con el liderazgo operativo del equipo comercial a su cargo.
Este rol es para alguien que no solo dirige, sino que vende, prospecta y cierra junto a su equipo, siendo el referente de ejecución comercial en la región.
Su misión es llevar al equipo a resultados reales y sostenidos, construir relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos, y representar a Ecart Pay como una presencia relevante en el ecosistema de pagos y tecnología en Monterrey.
Responsabilidades:
Ventas directas
- Gestionar su propia cartera de clientes, incluyendo PyMEs, comercios, empresas medianas y grandes, y negocios de e-commerce.
- Cerrar negocios de manera activa y cumplir metas comerciales individuales.
- Ser el referente de venta del equipo: demostrar en campo cómo se prospecta, presenta y cierra de manera efectiva.
Liderazgo del equipo comercial
- Reclutar, onboardear y entrenar a los ejecutivos de venta de Monterrey.
- Definir y dar seguimiento a KPIs individuales y de equipo: pipeline, conversión, ticket promedio y retención.
- Realizar acompañamiento en campo y sesiones de coaching continuo para elevar el nivel de ejecución del equipo.
- Elaborar reportes periódicos de resultados y proponer ajustes de estrategia con base en los datos.
Socios comerciales
- Identificar, desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales estratégicos en la región.
- Coordinar el proceso de integración de nuevos socios, desde la negociación inicial hasta el seguimiento posimplementación.
- Representar a Ecart Pay en eventos, conferencias y actividades de networking en Monterrey.
Requerimientos:
- Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o un campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas en la industria tecnológica, con un enfoque en soluciones B2B.
- Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales en mercados emergentes.
- Perfil híbrido: vendedor de alto rendimiento con vocación de líder.
- Sólidos conocimientos de herramientas de CRM y análisis de datos.
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y liderazgo.
- Experiencia manejando el ciclo de venta completo: desde la generación del prospecto hasta la firma del contrato
- Capacidad para realizar visitas presenciales y construir relaciones comerciales sólidas cara a cara
- Orientación a resultados con habilidad analítica para leer el pipeline, identificar cuellos de botella y tomar decisiones con base en datos
- Comunicación clara y persuasiva, tanto en presentaciones ejecutivas como en negociaciones directas.
- Liderazgo: Construir, motivar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento en México.
- Estrategia: Desarrollar e implementar estrategias comerciales enfocándonos en la adquisición de nuevos clientes y la expansión del mercado.
- Análisis de Mercado y Desarrollo de Negocios: Identificar y desarrollar nuevos canales de distribución y oportunidades de negocio en la región.
- Inglés intermedio
- Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares (deseable)
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, Contratación mixta, Presencial
Posiciones abiertas: 1
Sueldo base: $45,000 MXN netos mensuales
Comisiones: Fija recurrente mensual 10% de la factura de Ecartpay, sin tope (+$17,000 MXN en promedio)
Bono por cumplimiento de metas de equipo
Comisión override del equipo comercial
Prestaciones de ley
Vales de despensa
Day off por cumpleaños
Seguro de Gastos Médicos Menos
Seguro de Vida
Seguro funerario
Subsidios en seguros de auto y gastos médicos mayores
Oportunidad de crecimiento
Sobre la compañía
Ofrecemos una solución eficiente y segura de servicios financieros para empresas de todos los tamaños y sectores, desde SaaS y tiendas ecommerce hasta pequeñas empresas. Nuestro objetivo es simplificar la gestión y el procesamiento de las transacciones digitales de manera rápida, fácil y segura, mediante tecnologías innovadoras y confiables.
Nuestras soluciones no solo minimizan riesgos de fraude y permiten a las empresas mantener su competitividad, sino que también optimizan su experiencia de pago y la de sus clientes.
Ubicación: Avenida Ignacio Morones Prieto 2110, Monterrey, Nuevo León 64710, MX
Sueldo: $45,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
Lugar de trabajo: Empleo presencial
