Objetivo del puesto
Dirigir de manera integral la estrategia comercial y la operación de la empresa, garantizando el abastecimiento oportuno de fruta, la eficiencia operativa del empaque, el cumplimiento de los programas de exportación y la satisfacción de los clientes nacionales e internacionales. Es responsable de maximizar la rentabilidad mediante una adecuada planeación comercial, una operación eficiente y el cumplimiento de los estándares de calidad, inocuidad y certificaciones requeridas para los mercados de exportación.
1. Dirección Comercial
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional de la empresa.
- Desarrollar el presupuesto anual de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Definir estrategias de comercialización por mercado, cliente y temporada.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nacionales e internacionales.
- Negociar contratos, programas de suministro, precios, volúmenes y condiciones comerciales.
- Identificar oportunidades de nuevos mercados, clientes y canales de distribución.
- Analizar tendencias del mercado internacional del aguacate y comportamiento de la competencia.
- Administrar el portafolio de clientes estratégicos.
- Supervisar indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad por cliente.
- Coordinar la planeación comercial con las áreas de Producción, Acopio y Empaque.
2. Planeación Comercial y Supply Chain
- Integrar la demanda comercial con la disponibilidad de fruta.
- Elaborar pronósticos de ventas y abastecimiento.
- Coordinar la planeación semanal y diaria de embarques.
- Balancear oferta y demanda para maximizar la rentabilidad.
- Optimizar la asignación de fruta por cliente y mercado.
- Coordinar la programación de cosechas y recepción de fruta.
- Asegurar el cumplimiento de los programas de exportación.
- Supervisar las áreas de acopio de fruta.
Indispensable
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Agroindustrial, Ingeniería en Alimentos, Agronegocios, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carrera afín.
Deseable
- Maestría en Administración de Empresas (MBA).
- Maestría en Agronegocios.
- Maestría en Comercio Internacional.
- Especialidad en Supply Chain Management.
- Especialidad en Operaciones.
- Especialidad en Logística Internacional.
Idiomas
- Inglés avanzado (100% conversacional y escrito).
- Capacidad para negociar directamente con compradores internacionales, importadores, distribuidores y cadenas comerciales.
Experiencia
- Mínimo 10 años en empresas agroindustriales o agroexportadoras.
- Al menos 5 años en posiciones directivas liderando áreas comerciales y de operaciones.
- Experiencia comprobable en exportación de aguacate o productos perecederos.
- Experiencia en negociación con supermercados, importadores y distribuidores internacionales.
- Experiencia administrando empaques de exportación.
- Experiencia en planeación de demanda y suministro.
- Experiencia en logística internacional y comercio exterior.
- Experiencia en administración de indicadores operativos y comerciales.
- Manejo de equipos multidisciplinarios y multiculturales.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $90,000.00 - $100,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
