OBJETIVO DEL PUESTO:
Liderar de principio a fin la operación comercial de la venta de lotes del Desarrollo Real San José: colocación de lotes (contado y financiado), administración de la cartera de crédito, gestión del CRM, coordinación de la escrituración con notaría y reporteo de avance de ventas por etapa. Es un rol único que combina cierre de venta con administración disciplinada de cartera.
Responsabilidades principales
*ÁREA- Colocación de lotes Administración de cartera de crédito
*RESPONSABILIDAD- Prospección, atención y calificación de leads, recorridos guiados en sitio, manejo de objeciones y cierre. Dominar el argumento de venta de contado vs. financiado y los esquemas de precio por m². Seguimiento de apartados, enganches y mensualidades de los lotes vendidos a crédito. La cobranza oportuna impacta directamente el flujo de caja del proyecto.Gestión de CRM Captura disciplinada de cada prospecto, manejo del embudo por etapa del desarrollo, y reportes de avance de colocación contra meta de cada etapa. Coordinación notarial Gestión de la escrituración y/o cesión de derechos, integración del expediente del comprador, y seguimiento de tiempos de firma con la notaría. Enlace administrativo Coordinación con contabilidad para conciliar ingresos cobrados, facturación correspondiente y comisiones devengadas. Reporteo comercial Reporte periódico de lotes colocados, mezcla contado/financiado, pipeline, tasa de conversión y estatus de cartera. 3 Requisitos y experiencia.
*REQUISITO NIVEL Experiencia comprobable en venta inmobiliaria (3–5 años), idealmente lotes/terrenos o vivienda en preventa Indispensable Manejo de venta a crédito y seguimiento de cobranza (enganches, mensualidades) Indispensable Capacidad de autogestión real, sin requerir supervisión constante Indispensable Disciplina documental y comodidad usando CRM Indispensable Conocimiento del proceso de escrituración y cesión de derechos
*Deseable Experiencia previa con alguna plataforma CRM (HubSpot, Bitrix, Zoho, etc.) *Deseable Nociones de IVA en venta de terreno vs. urbanización (para no comprometer mal al cliente)
*Deseable Vehículo propio para traslados a sitio Deseable 4 Competencias clave Este puesto es aproximadamente 60% cazador / 40% administrador de cartera. El reto no es solo cerrar, sino sostener la cartera y el orden documental sin supervisión. Las competencias decisivas son: Autogestión y autonomía: produce de forma constante sin que nadie esté encima. Es la competencia número uno para que el esquema flexible funcione. Disciplina documental: no le pesa el papeleo, el CRM ni el seguimiento de cobranza.
Sueldo: $22,050.00 - $27,075.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
