Empresa especializada en monitoreo de combustible para vehículos y camiones, solicita:
Gerente de Ventas Zapopan, Jalisco
Perfil:
· Licenciatura Terminada en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Marketing, afín
· Deseable Especialización en Ventas B2B o Gestión Comercial / MBA
· Experiencia de 5 a 8 años en ventas b2b
· Experiencia de 3 a 5 años liderando equipos comerciales
· Experiencia comprobada en ventas de tecnología (SaaS, telemetría, loT, monitoreo de combustible / GPS) para flotas en logística / transporte
· Conocimiento de regulaciones mexicanas
· Manejo de ciclos complejos, cierre de contratos altos y cadena de suministro
· Ventas Consultivas
· Negociación con clientes corporativos
Funciones principales:
· Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos de crecimiento de la empresa.
· Relaciones con clientes clave en la industria de Transporte de Carga
· Definir metas de ventas, cuotas, territorios y estrategias de penetración de mercado.
· Desarrollar planes de expansión en nuevos mercados y segmentos de flotas
· Reclutar, desarrollar y liderar al equipo de Ejecutivos de Ventas.
· Establecer métricas de desempeño (KPIs) y seguimiento de resultados. Toma de decisiones basada en datos
· Implementar metodologías de ventas consultivas (Challenger Sale, Value Selling, B2B Complex Sales).
· Desarrollar programas de capacitación continua en producto, industria y técnicas de venta.
· Resolución bajo presión en mercados volátiles
· Identificar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas con clientes corporativos. Inteligecia de Mercado.
· Negociar contratos comerciales de alto valor con empresas con flotas de grandes.
· Desarrollar alianzas estratégicas con empresas del sector transporte, telemetría y logística.
· Inteligencia regulatoria: adaptación a cambios en la normativa de la industria (SCT, CANACAR, ETC)
· Supervisar la generación de oportunidades y la calidad del pipeline comercial
· Implementar procesos estructurados de prospección, calificación, seguimiento y cierre de ventas.
· Asegurar la correcta utilización del CRM y la generación de reportes comerciales.
· Asegurar que el equipo comercial comunique de forma efectiva el valor de la solución
· Colaborar con las áreas de ingeniería, soporte técnico, instalación y producto para garantizar implementaciones exitosas.
- Integrar retroalimentación del mercado para mejorar la solución tecnológica
· Manejo de indicadores de desempeño
· Cumplimiento de meta de ventas mensual y anual
Sueldo: $35,000 - $40,000 netos mensuales + comisiones del 1.5% sobre la venta + prestaciones de ley + herramientas de trabajo
Horario: Lunes a Viernes 8:00am – 5:00pm, Sábados 9:00am – 1:00pm
Ubicación: Zapopan, Jalisco (operaciones en Monterrey, Veracruz, CDMX, Colombia)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Zapopan, Jal.
