Gerente Comercial – Sector Privado
Grupo CEMZA busca un(a) Gerente Comercial – Sector Privado para liderar la estrategia de crecimiento comercial y desarrollo de negocios en los sectores Oil & Gas, Marítimo y Offshore.
Buscamos un perfil estratégico, orientado a resultados y con experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B, cuentas estratégicas, negociación y cierre de contratos.
Objetivo del puesto:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del Sector Privado, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando clientes estratégicos e impulsando el crecimiento de ingresos y rentabilidad de la organización.
Principales responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del Sector Privado.
- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Prospectar y desarrollar clientes corporativos, IOC's, NOC's y contratistas de Oil & Gas.
- Gestionar y expandir cuentas estratégicas y relaciones comerciales de largo plazo.
- Liderar procesos de RFP, RFQ, tenders y propuestas comerciales.
- Negociar contratos, tarifas, precios y condiciones comerciales.
- Analizar oportunidades comerciales considerando margen y rentabilidad.
- Gestionar pipeline, forecast y KPIs comerciales.
- Desarrollar estrategias de cross-selling y up-selling.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Coordinar con Operaciones, Finanzas, Jurídico, QHSE y otras áreas para asegurar la correcta ejecución de los negocios.
- Dar seguimiento a objetivos comerciales, resultados y planes de crecimiento.
Requisitos:
- Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios Internacionales, Comercio, Finanzas, Ingeniería, Logística o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Business Development, Key Account Management o Gerencia Comercial.
- Experiencia comprobable en Oil & Gas, Offshore, Marítimo o sectores relacionados.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B y cierre de contratos.
- Experiencia en negociación comercial, pricing y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de pipeline, forecast y KPIs comerciales.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y orientación a resultados.
- Inglés nivel B2 mínimo.
- Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales.
Competencias:
- Visión estratégica y orientación al negocio.
- Liderazgo.
- Negociación.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Capacidad para identificar y convertir oportunidades.
- Comunicación ejecutiva.
- Enfoque en rentabilidad.
Condiciones del puesto:
Ubicación: Ciudad del Carmen, Campeche
Modalidad: Presencial
Disponibilidad para viajar: Sí, nacional.
Si cuentas con experiencia comercial en Oil & Gas, Offshore o Industria Marítima y estás buscando una posición estratégica para impulsar nuevos negocios y crecimiento rentable, te invitamos a postularte.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
