DESCRIPCIóN
Buscamos a la persona responsable de conducir el ciclo completo de ventas consultivas en servicios profesionales de nube e inteligencia artificial (consultoría, migración, optimización y capacitación). Quien ocupe la posición liderará presentaciones comerciales y técnicas, y desarrollará relaciones de largo plazo con cuentas actuales para identificar nuevas oportunidades.
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Presentaciones y demos técnicas: preparar y ejecutar presentaciones claras (valor, alcance, precios, tiempos, ROI) para públicos técnicos y no técnicos.
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Diagnóstico y diseño de soluciones: levantar requerimientos de negocio y técnicos; diseñar arquitecturas en cloud/IA integradas con los sistemas del cliente.
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Gestión integral del ciclo de ventas: calificación (discovery), propuesta técnico-económica, negociación, cierre y transición a entrega.
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Colaboración interna: coordinarse con ingeniería, PMs y delivery para asegurar viabilidad técnica, cumplimiento de hitos y mejora continua del portafolio.
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Éxito del cliente y expansión: seguimiento post-venta (adopción, satisfacción, NPS/CSAT) e identificación de nuevas oportunidades en la base instalada.
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Documentación y propuestas: elaboración de briefs, SoW/alcances, cronogramas, estimaciones y contratos de soporte a la venta.
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Actualización continua: mantenerse al día en cloud, IA/ML, automatización, datos y seguridad para asesoría con mejores prácticas.
REQUISITOS
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Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Sistemas, Computación) o afín.
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3–5 años en venta técnica/consultiva de soluciones de nube (preferente Google Cloud) y IA, gestionando proyectos de migración, desarrollo o soporte.
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Conocimiento aplicado en plataformas cloud y APIs, seguridad y arquitectura de datos; familiaridad con Vertex AI, BigQuery, Gemini.
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Experiencia con CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot) y metodologías de Project Management (PMI, Agile/Scrum) para pronósticos y seguimiento.
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Comunicación y presentación: explicar conceptos complejos de forma clara y orientada a negocio.
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Orientación consultiva y negociación para superar objeciones y cerrar acuerdos.
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Organización y atención al detalle para una gestión precisa de pipeline y documentación.
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Puntualidad y confiabilidad en reuniones y entregables.
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Inglés intermedio (reuniones y redacción de propuestas).
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Venta de servicios SaaS y/o managed services.
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Análisis de requerimientos y definición de flujos de trabajo, alineando áreas técnicas y comerciales.
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Conocimiento del mercado mexicano y LATAM (corporativo/enterprise y mid-market).
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Certificaciones en cloud/datos/IA (p. ej., Google Cloud).
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Participación en proyectos de transformación digital, IA y Big Data en múltiples industrias.
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Interacción directa con liderazgo tecnológico e incidencia en la estrategia comercial y técnica.
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Capacitación continua (cloud e IA) y plan de crecimiento.
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Prestaciones de ley
