DESCRIPCIóN
El Gerente de Desarrollo Comercial, será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de crecimiento para la empresa. Su principal objetivo es ampliar la cartera de clientes, fortalecer relaciones comerciales y diseñar estrategias que impulsen la rentabilidad y competitividad en el sector de transporte ejecutivo.
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Desarrollar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes corporativos y fortalecer relaciones con clientes actuales.
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Identificar oportunidades de negocio en mercados estratégicos y desarrollar planes de expansión.
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Liderar negociaciones con empresas, hoteles, aeropuertos y otros socios estratégicos para generar alianzas comerciales.
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Analizar tendencias del sector, competencia y necesidades del mercado para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
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Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para garantizar la alineación de estrategias comerciales.
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Preparar y presentar reportes de desempeño, proyecciones de ventas y planes de acción a la dirección.
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Supervisar la gestión de contratos, licitaciones y acuerdos comerciales.
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Implementar herramientas y procesos para optimizar la adquisición y fidelización de clientes.
REQUISITOS
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
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Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial, preferiblemente en transporte, logística o servicios corporativos.
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Habilidades avanzadas en negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
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Conocimiento del sector de transporte ejecutivo, movilidad corporativa y tendencias en transporte sostenible.
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Capacidad para analizar datos de mercado y desarrollar estrategias basadas en indicadores clave de desempeño.
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Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.
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Inglés avanzado (deseable).
Disponibilidad para viajar.
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Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
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Liderazgo y capacidad para influir en la toma de decisiones.
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Proactividad y enfoque en la mejora continua.
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Habilidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples proyectos.
