Empresa Líder en el Sector de ALIMENTOS
Solicita:
GERENTE SENIOR - DIRECTOR COMERCIAL
Experiencia mínima de 8 años en el sector de ALIMENTOS, gestionando cuentas de los canales de detalle, conveniencia, autoservicios, mayoristas y distribuidores; así como en el diseño y estructuración de rutas; y en liderar la institucionalización y formalización del área Comercial de una empresa familiar.
Experiencia en:
1. Diseñar, estructurar y formalizar procesos operativos de ventas para lograr los objetivos de ventas semanales y mensuales de los canales de detalle, conveniencia, autoservicios, mayoristas y distribuidores.
2. Negociar y dar seguimiento a las cadenas regionales y nacionales.
3. Supervisar y dirigir las cuotas de ventas un equipo de por lo menos 3 reportes directos y 35 indirectos.
4. Analizar la información del CRM para generar estrategias en base a los resultados de los indicadores de ventas diarias.
5. Supervisar la ejecución de los procesos administrativos de cuentas por cobrar, anticipos y liquidaciones de los clientes.
6. Diseñar el plan anual de ventas con objetivos alcanzables.
7. Definir el plan de marketing digital (redes sociales) y tradicional.
8. Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
9. Definir iniciativas para prospectar y cerrar clientes nuevos.
10. Diseñar un proceso de evaluación de desempeño formal en base a KPIs.
11. Rediseñar y reestructurar rutas.
12. Construir modelos de compensación variable.
13. Supervisar los procesos de atención a clientes (quejas y rechazos), control de comodatos, altas y bajas de productos.
14. Presentar a Dirección General resultados semanales y mensuales.
Requisitos Adicionales:
- Disponibilidad para viajar de un 40%; zona noreste, Durango, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas.
- Enfoque de un 60% Operativo (trabajo en mercado) y 40% Administrativo.
- Haber liderado la transformación de una empresa familiar a una empresa institucional.
Software/Sistemas:
CRM: Pipedrive, Salesforce, Monday, etc.
Gestión de Rutas: Power Sales, Be Movil, etc.
Esquema de trabajo:
Modalidad: PRESENCIAL Zona Sur de Monterrey
Lunes a Viernes 8:30 AM a 6:00 PM
Sábado: 8:30 AM a 1:00 PM
Ofrecemos:
Sueldo: $120,000 a $150,000 + Prestaciones Superiores a la Ley
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $120,000.00 - $150,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
