Buscamos a una persona apasionada por la venta consultiva que disfrute abrir puertas, entender problemas industriales a fondo y convertir conversaciones difíciles en relaciones de largo plazo. Serás quien llene el pipeline y abra cuentas nuevas Tier 1 en sectores como farmacéutico, alimentos, automotriz e integradores industriales.
No buscamos un "cierra-tratos" de catálogo. Buscamos a alguien que pregunte más de lo que habla, que cuantifique el dolor real del cliente (costo de paro, riesgo de compliance) y que construya propuestas técnico-comerciales que se sostienen solas.
Tendrás autonomía, acompañamiento directo de la Dirección Comercial y un terreno enorme por construir.
¿Qué harás?
- Prospección activa por correo, LinkedIn, llamada y visita a planta.
- Discovery consultivo: identificar y cuantificar el dolor del cliente.
- Diseño de propuestas técnico-comerciales en colaboración con el área de operaciones.
- Negociación, cierre y firma de contratos y órdenes.
- Mantener el CRM impecable: cada lead, cada etapa, cada seguimiento.
- Forecast semanal con compromiso real (commit / best case / upside).
- Representar a Garki en ferias y eventos industriales.
¿Qué buscamos en ti?
Formación y experiencia
- Licenciatura en Ingeniería, Negocios o área afín.
- Trayectoria comprobable en ventas B2B industriales o técnicas (idealmente con resultados verificables).
- Haber vendido en farmacéutico, alimentos, automotriz o integración industrial es una ventaja importante
Idiomas
- Español fluido (oral y escrito).
- Inglés técnico deseable (nivel A2 o superior).
Habilidades técnicas
- Venta consultiva técnica (no de catálogo).
- Manejo profesional de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive).
- Construcción y presentación de propuestas técnico-económicas.
- Cálculo de ROI y construcción de business case para el cliente.
- Conocimiento básico de operaciones industriales (PLCs, drives, mantenimiento) o disposición a aprenderlo.
Habilidades personales
- Capacidad de hacer preguntas profundas y escuchar.
- Persistencia inteligente: aportar valor, sin acoso.
- Conexión genuina con perfiles técnicos y de compras industriales.
- Disciplina diaria con seguimientos y CRM.
- Resiliencia ante ciclos de venta largos (4 a 9 meses).
Sueldo: $18,877.48 - $23,669.18 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Horarios flexibles
- Teléfono de la empresa
Experiencia:
- Gestión de ventas: 1 año (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
