En Skala acompañamos a una destacada institución educativa especializada en la formación de profesionales de la salud, la cual se encuentra en una etapa clave de crecimiento y consolidación en el mercado. Se trata de una organización donde el resultado comercial y el impacto social se alinean directamente, promoviendo la movilidad social de sus estudiantes y aportando activamente al fortalecimiento del sistema de salud.
Buscamos un perfil A-player: un(a) líder comercial con mentalidad emprendedora y una fuerte orientación a resultados, capaz de equilibrar el diseño estratégico con la ejecución directa en el campo.
El propósito principal del puesto es liderar el crecimiento comercial de un plantel clave ubicado en Nezahualcóyotl, Estado de México. Quien asuma este rol será responsable de asegurar el cumplimiento de las metas de inscripción, coordinar al equipo de asesores educativos, robustecer la presencia institucional en la zona (preparatorias, hospitales y empresas) y desarrollar nuevas líneas de negocio B2B en capacitación y educación continua. Esta posición representa una gran oportunidad profesional, ya que cuenta con una ruta de crecimiento establecida hacia una Gerencia Comercial conforme la institución continúe expandiéndose.
Diseñar y ejecutar estrategias de captación para los programas académicos del plantel.
Dar seguimiento oportuno a los indicadores de conversión en cada una de las etapas del embudo de ventas.
Supervisar, acompañar y coachear de manera constante al equipo de asesores educativos.
Conducir entrevistas de admisión con una alta sensibilidad hacia la vocación del alumno y la dinámica familiar de decisión, incluyendo la gestión de becas y opciones de financiamiento.
Representar a la institución y participar activamente en eventos de promoción educativa.
Identificar oportunidades de capacitación en hospitales, clínicas, empresas y organismos públicos de la zona.
Prospectar y desarrollar relaciones sólidas a largo plazo con tomadores de decisión en el sector corporativo (B2B).
Elaborar propuestas comerciales atractivas y coordinar presentaciones institucionales de alto impacto.
Gestionar negociaciones comerciales, cierres de ventas y el correcto seguimiento a convenios y proyectos estratégicos.
Coordinar, desarrollar y motivar al equipo comercial asignado al plantel.
Establecer metas de venta individuales y grupales, asegurando un seguimiento diario y oportuno de su cumplimiento.
Capacitar continuamente al equipo en técnicas avanzadas de venta consultiva, uso de CRM y metodologías de seguimiento.
Implementar mejores prácticas comerciales y promover una cultura laboral de alto desempeño.
Gestionar el CRM institucional y velar de manera estricta por la calidad de los registros del equipo.
Analizar los embudos de venta y conversión para elaborar reportes ejecutivos destinados a la Dirección Comercial y Dirección General.
Monitorear tendencias, identificar riesgos u oportunidades de mercado y proponer acciones de mejora continua.
Generar y mantener alianzas estratégicas con preparatorias y bachilleratos de la zona.
Impulsar la generación de oportunidades laborales y vinculación para alumnos y egresados de la institución.
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Ciencias de la Salud, Educación o carreras profesionales afines.
Deseable contar con alguna especialidad o diplomado enfocado en ventas, negociación o desarrollo de negocios.
Experiencia comprobable en venta consultiva, abarcando fases de prospección, negociación y cierre comercial.
Manejo sólido de plataformas CRM y control de indicadores comerciales (KPIs).
Experiencia activa realizando trabajo comercial de campo.
Experiencia previa dentro de los sectores de educación superior, capacitación corporativa, desarrollo de negocios B2B, Recursos Humanos o sector salud / hospitales.
Liderazgo: Capacidad para guiar, desarrollar equipos de alto desempeño y generar un fuerte compromiso con los resultados de la organización.
Orientación a resultados: Enfoque constante y proactivo hacia el cumplimiento de los objetivos comerciales y metas de inscripción.
Negociación: Habilidad para construir y cerrar acuerdos comerciales de mutuo valor con clientes corporativos y aliados estratégicos.
Comunicación: Capacidad de presentar propuestas institucionales de forma clara, asertiva y generando un entorno de confianza.
Planeación y ejecución: Competencia para traducir los lineamientos estratégicos de la dirección en resultados comerciales medibles y concretos.
Adaptabilidad: Flexibilidad para desenvolverse de manera óptima en entornos dinámicos, comerciales y en constante crecimiento
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Educación Superior
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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