Generación e implementación de estrategias comerciales para desarrollar de forma conjunta el negocio con nuestros socios estratégicos en el canal Ontrade, logrando un crecimiento de las ventas y las utilidades en línea con los objetivos establecidos por la compañía, contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado de forma sostenida y rentable, a través de la negociación y renovación de contratos productivos
Principal Responsabilidad: (Actividades principales que desempeña el rol)
- Comercial. - Negociación de contratos comerciales productivos, asegurando el volumen y las condiciones comerciales óptimas para logar el FGP del área.
- Comercial. - Generación e implementación del JBP, responsable del SOG en sus cadenas, gestión de catalogación de nuevos productos, diseño en conjunto de la estrategia de portafolio y surtido base del cliente, cumplir con la estrategia de precios de la compañía, seguimiento y revisión del estatus del negocio con la cadena, gestión del grid promocional.
- Comercial.- Prospección, atracción y conquista de nuevos clientes potenciales.
- Financiera. - Garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos financieros, controla y da seguimiento a presupuesto. Genera estrategias para cumplir los objetivos mediante la gestión con los clientes, análisis PSI, Credit Notes, BTL, Fondos de Marketing y Derechos de Mercado.
- Trade Marketing. – Identificar oportunidades y/o propuestas de iniciativas especializadas a la cadena. Asegurar la alineación de la estrategia comercial del cliente con la estrategia comercial de la compañía, iniciativas de marca, master calendar, In and Outs, experiencias de marca, etc.
- Route to Market.- Responsable de identificar oportunidades y mejores prácticas para evolucionar la estrategia de frecuencias de toma de pedidos, entregas, directas o centralizadas con la cadena.
- Ventas.- Gestión mensual con las plazas de mayor volumen revisando el status operativo de las sucursales de los cadenas en el territorio.
- Cuentas por Cobrar.- Gestión Semanal con el equipo de Expins para dar seguimiento a la cartera vencida de los clientes asignados.
Requisitos:
- Educación: Administración de Empresas / Finanzas / Economía / Mercadotecnia/Ingeniería
- Años de Experiencia 3 Años en: Ventas, Trade marketing, KAM, o Revenue.
- Competencias Funcionales Análisis y Reto del Negocio, Negociación, Relaciones Estratégicas, Gestión de Conflictos, Integración de Perspectivas, Comunicación Efectiva, Mejora continua,
- Idioma Ingles Intermedio
