Ejecutivo de Ventas B2BRequisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o áreas afines.
- 5 a 8 años de experiencia comprobable en ventas B2B, preferentemente en servicios industriales: recubrimientos, pintura, fabricación metálica o sectores relacionados (metal-mecánica, logística, manufactura).
- Historial exitoso en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento básico de procesos de pintura electrostática y recubrimientos industriales.
Responsabilidades
- Prospectar y generar relaciones estratégicas con clientes en sectores clave:
- Industria metal-mecánica (fabricantes de piezas metálicas, maquinaria).
- Logística (estanterías, contenedores).
- Integradores de líneas de producción (automatización industrial).
- Material POP (displays y exhibidores).
- Realizar visitas de campo, presentaciones y demostraciones de nuestros servicios de pintura electrostática, destacando la personalización en colores y la eficiencia operativa.
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a resultados.
- Negociar contratos, cotizaciones y términos de servicio, asegurando la correcta alineación con la capacidad operativa disponible.
- Analizar tendencias del mercado y proponer mejoras en la oferta comercial para maximizar oportunidades.
Habilidades y Competencias
- Dominio de ventas consultivas, con enfoque en soluciones personalizadas.
- Manejo de CRM y herramientas digitales para prospección (LinkedIn, bases de datos industriales).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español; nivel intermedio de inglés para interacción con clientes y proveedores internacionales.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio en mercados competitivos.
- Manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para cotizaciones, PowerPoint para presentaciones).
Habilidades y Competencias Técnicas
- Experiencia en ventas consultivas, con enfoque en soluciones personalizadas (adaptación de colores, volúmenes y especificaciones según las necesidades del cliente).
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce u otras) para la gestión de leads, seguimiento de clientes y pronósticos de ventas.
- Comunicación efectiva oral y escrita en español (nivel nativo/avanzado) y dominio de inglés intermedio para interacción con proveedores y clientes internacionales.
- Análisis de mercados para identificar oportunidades de negocio y calcular ROI, optimizando costos y eficiencia en proyectos industriales.
- Uso avanzado de Microsoft Office (Excel para cotizaciones, PowerPoint para presentaciones) y herramientas digitales de prospección (LinkedIn, bases de datos industriales).
Cualidades Personales
- Orientación a resultados, con historial comprobado en el cumplimiento de metas de ventas y generación de ingresos.
- Proactividad y autonomía, con disponibilidad para trabajo en campo y viajes frecuentes en la región del Bajío.
- Networking estratégico, capaz de construir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisión en industrias B2B.
- Resiliencia y creatividad para superar objeciones, destacando propuestas de valor como la eficiencia en soluciones personalizadas.
- Compromiso ético y profesional, con enfoque en sostenibilidad y calidad en servicios industriales.
Condiciones de Empleo
- Ubicación: Base en el Bajío (preferentemente Querétaro o Guanajuato), con esquema híbrido (oficina/campo).
- Compensación: Salario base competitivo + atractivas comisiones por ventas + prestaciones superiores a la ley (seguro médico, bonos por desempeño).
- Crecimiento profesional: Oportunidad de desarrollo hacia posiciones de liderazgo en ventas y expansión a nuevos mercados.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $19,047.46 - $46,437.68 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 37564, Fracciones de los Arcos, Gto.
