Objetivo del puesto
Generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).
Competencias requeridas
- Alta tolerancia al rechazo
-
Persistencia comercial
-
Velocidad de ejecución
-
Organización básica
-
Habilidad de comunicación
-
Ambición por resultados
Experiencia:
Deseable 2 años en puesto similar.
Funciones principales
1. Prospección estratégica de clientes
Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.
Investigar proyectos potenciales mediante:
- networking (no obligatorio)
Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente ideal de la empresa.
2. Generación de contacto y apertura de cuentas
Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores:
- directores de operaciones
-
directores de proyectos
-
desarrolladores
-
propietarios inversionistas
Solicitar y lograr reuniones comerciales.
3. Generación de citas comerciales efectivas
Agendar reuniones con prospectos calificados.
Preparar información previa del cliente.
Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.
4. Lograr invitaciones a concursos
Dar seguimiento a prospectos hasta lograr:
alta como proveedor
invitación formal a concurso
Enviar documentación corporativa:
constancia fiscal
información financiera
experiencia técnica
currículum de obras
. Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.
5. Administración inicial del pipeline
Registrar prospectos, citas y avances en CRM.
Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.
Mantener pipeline actualizado y activo.
6. Coordinación interna para concursos
Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades.
Coordinar entrega de información requerida por el cliente.
Dar seguimiento a tiempos adecuados de concurso.
7. Desarrollo de relaciones comerciales
Mantener contacto periódico con prospectos.
Para identificar oportunidades futuras.
8- plasmar y conocer el presupuesto de ventas de clientes nuevas por año (creado por dirección comercial) y monitorear avances
9- Llevar control de bonos y comisiones
