Perfil de Puesto: Vendedor de Campo
Área: Ventas
Giro: Sistema Ligero (tablaroca, perfiles metálicos, plafones, aislantes y accesorios) y Perfilería de Aluminio.
Reporta a: Responsable o Gerente de Tienda / Gerente Comercial.
Objetivo del puesto
Prospectar, desarrollar y atender clientes del sector de la construcción, aluminio y acabados, incrementando las ventas mediante visitas de campo, asesoría técnica y seguimiento oportuno para lograr el cumplimiento de los objetivos comerciales y de cobranza.
Principales funciones
- Prospectar clientes nuevos (constructoras, contratistas, instaladores, desarrolladores, arquitectos, herreros y alumineros).
- Realizar visitas programadas a obras y negocios potenciales.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Detectar oportunidades de venta de productos complementarios.
- Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.
- Dar seguimiento al cierre de ventas y a la cobranza de sus clientes.
- Mantener actualizada la cartera y el historial de visitas.
- Recuperar clientes inactivos.
- Levantar información del mercado y de la competencia.
- Coordinar con almacén y logística la entrega de materiales.
- Cumplir metas mensuales de ventas, margen y cobranza.
- Elaborar reportes periódicos de actividades y resultados.
Requisitos
- Escolaridad: Bachillerato terminado (preferentemente carrera técnica o licenciatura).
- Experiencia: Mínimo 2 años en ventas de campo, preferentemente en materiales para construcción, sistema ligero o aluminio.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo básico de computadora, Excel y WhatsApp Business.
- Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.
Conocimientos deseables
- Sistemas de tablaroca y plafones.
- Perfilería metálica.
- Perfilería de aluminio y accesorios.
- Interpretación básica de planos y cuantificaciones.
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Cobranza y administración de cartera.
Competencias
- Orientación a resultados.
- Facilidad de palabra.
- Honestidad e integridad.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad de negociación.
- Organización y seguimiento.
- Servicio al cliente.
- Perseverancia y tolerancia a la frustración.
- Trabajo en equipo.
Indicadores (KPIs)
- Ventas mensuales.
- Margen bruto generado.
- Número de visitas efectivas por semana.
- Clientes nuevos captados.
- Tasa de conversión de cotizaciones.
- Recuperación de clientes inactivos.
- Cobranza vencida de su cartera.
- Venta de productos complementarios.
- Cumplimiento del presupuesto asignado.
Condiciones sugeridas
- Sueldo base.
- Comisión por ventas cobradas.
- Apoyo para gasolina y telefonía.
- Prestaciones de ley.
- Bono por cumplimiento de metas y cobranza.
Perfil ideal
Persona dinámica, con gusto por las ventas de campo y las relaciones comerciales, capaz de generar nuevos negocios y convertirse en un asesor confiable para contratistas y clientes del ramo de la construcción y aluminio. Su éxito se medirá por su capacidad para abrir mercado, mantener una cartera sana y alcanzar consistentemente sus objetivos de venta.
Sueldo: $12,000.00 - $18,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
